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走向蓝海是什么意思（市场蓝海是什么意思）

熊米 • • 创业项目

蓝海不是非要开创新品类，如果只考虑物理层面的蓝海那是片面的。

如果蓝海只是以企业内部思维出发，用纯粹的产品思维看蓝海，最后的结果就是使劲找物理层面的无人区，认为这就是蓝海，其实这只不过是内部思维的盛宴。

开辟蓝海首先要看：消费者心智里有什么认知概念竞品没有占领它，或者没有符合这个认知概念的产品，那就是开创蓝海的机会之一。

比如养护皮脂层的草本卸妆油。草本、养护皮脂层都是消费者已有的认知概念，但没有符合这个认知的卸妆油品牌，那就造出产品来，开辟了红海里的蓝海，这个蓝海即是品类的分化，也是心智认知里的蓝海资源。

我再举个例子，凉茶在20年前就有了很多的企业了，它不是新品类，它为啥没在全国发展起来？

因为它没找到自己在消费者认知中的优势位置，也不知道属于哪个认知，所以他的广告语叫健康相伴，无非撬动心智资源，更没有心智蓝海。

但还是那个品牌和产品，它后来找到了和其他饮料比有竞争优势的认知———防上火，防上火就是它有竞争优势的认知，后来品牌占据了这个认知，这就是品牌在心智中开创的蓝海。

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熊米
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