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今天给大家分享的案例是:湖北开餐饮店的小徐,利用“一块钱”,一年盈利150万。

案例背景:

我远房的一位小表弟小徐,最近嘚瑟的不行,又是大奔驰又是软中华,说个话脖子还一扭一扭的,就跟我们村得了小儿麻痹的李晓一样,让人看了直像拿七匹狼抽他。

人一嘚瑟无非就是那么几件事,一是得手小姑娘,二是捞偏门赚了钱。而小表弟嘚瑟的原因就是后者,而且赚得钱还不少呢,要是拿麻袋装,可能也有半麻袋子钱吧。

要说起这个赚钱,可得好好说说我这小老弟的餐馆了。大概是2008年的时候,表弟刚大学毕业,一毕业就面临着找工作的问题。

可是那个时候,我们国家的大学生基数,已经上升到一个恐怖数字,大街上随便拎起一个小年轻一问,保准回答你的不是211就是985.

这样就造成了人才饱和工作不好找,虽然大学生不至于扫地做清洁,但当个保安做个销售比比皆是大学生。

表弟第一份工作就是干销售,在当地一家财经证券公司卖软件,也是赶巧了那几年的股市,说起来都愁人,一片片绿油油全是韭菜。股民都亏了钱还有会买软件呀,所以老弟的第一份工作也就夭折了。

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后来陆陆续续找过几份工作,但都不怎么如意,不是离家远就是不赚钱。后来表弟一拍脑门,干脆开馆子做生意得了,自己给自己当老板。

三个月筹备馆子开起来了,虽然投资成本不多,但装修还算简单干净,一看就是那种家常小吃店,图的就是个亲切感。

三个月筹备两个月倒闭,说的就是我表弟,一个毛头小子,仗着不要脸不要皮,硬是在开业两个月时间,没把这家店给做起来,眼看着就得关门了,后来经过我的指点,给他出了一招,只利用一块钱,让这家店起死回生,并且后续一年的盈利能保持在150万左右。

活动介绍:

活动说起来特别简单就一招:顾客进店消费买单的时候,只要多花一块钱,直接送顾客4张500元的储值卡,并且一次性赠送2000元现金。

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活动一出立马吸引大量顾客到店,并且由于活动有裂变的属性,在短短时间内,裂变1万多会员,成功盘活了这家店,接下来我给就大家详详细细的讲讲盈利点在哪?

盈利分析:

只要顾客在买单的时候,花一块钱就能参加活动买得4张500元的储值卡,其中1张卡是顾客自己用,后期来店可以每次抵扣10%。其余三张是让顾客分享给朋友的。

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有300多套精实体店实战案例

所有拥有所有储值卡的顾客,后续进店除了享受折扣的优惠之外,可凭每张卡在前台领取20瓶啤酒的福利,并且等所有卡里面的钱抵扣完之后,主卡人和副卡人共分2000元现金,我们来分析一下。

活动力度就不用说了,直接吸引来大批顾客,这个活动最金典的地方就是那4张卡,4张卡总价值2000元,抵扣完还赠送2000元,相当于顾客直接获得4000元的福利。

这也是除了给与顾客进店理由之外,做主动裂变的理由,而且还是只要成倍数裂变,1顾客至少裂变4个顾客,短时间成功聚集1万多名顾客,顾客多了利润也就提升了上来。

我们再来说说成本,卡本身没有成本,每次抵扣10%相当于只做了个九折,10瓶啤酒成本一瓶2块钱,总成本几乎等于0.

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而顾客想要把5张卡抵扣完,每张卡至少需要进店10次,消费5000块钱,根据利润占比来计算,5000块钱大概有2500元的利润。

一张卡能带来2500元利润,减去后期要奖励给顾客500元,最后纯利润2000元,即使刨去乱七八糟的成本,最后纯利润1500还是有的。

根据二八定律,1万人到店,能把卡抵消完的顾客只有1000人,最后盈利150多万。而且以前逆向盈利课程也给大家讲过,能让顾客主动进的理由,其中有一条是“羊群效应”。会员顾客进店特别多,就会形成羊群效应,吸引来更多的自然顾客,这时候再算算利润,是不是比150还要多呢?

总结:

今天这个案例逻辑非常简单,先给到顾客一个主动进店的理由,等顾客进店后,再给与顾客一个主动参与裂变的理由,让顾客行动起来,最后就能获得大量顾客,顾客多利润还是少吗?

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