做服装生意从何做起好(做服装生意从何做起最好)

做服装生意从何做起好(做服装生意从何做起最好)

批发市场的信息有时候是不透明的,刚开始的时候是在少部分大佬之间互相交流,紧接着,他们生产出来之后,第二梯队的模仿者就开始出现。

等到满市场都是的时候,基本上这个爆款就快进入了尾期,也成为这些大佬们收尾和变相开始收割的时候。

为什么会这么说呢?

因为对于这些赚过钱的人来说,后面赚不赚钱无所谓,只要把手上的库存清光,也就没有了后顾之忧,这个爆款就是净赚。

而后面那些追随者和仿版的人,看似也挺忙碌的,也有赚钱,但是他们在尾声的时候,手上的货是清不光的,结束的时候会处理一部分。

那么,前后折合一起,一算,这个爆款其实并没有赚多少,搞得看着很赚钱,实际上忙活了半天,只是成为了别人的陪衬。

这没办法呀,批发市场都是大户吃小户,小商家们有时候也会出一个新款,结果被这些大户一仿版,卖的比他们自己还好。

本来出一个新款都不容易,也是想靠着它来赚钱,可是市场的竞争又是很残酷的,不管谁出的新款,只要大佬看上了,根本逃不脱被仿版。

这一波操作此起彼伏,大家都在模仿中赚钱,而那些清高的,又有设计能力的,慢慢随着入行时间久了之后,只能是随波逐流。

还想坚持自己原创的风格,没有足够强的实力,很难支撑的下来。

服装行业不同其它行业最大的一个弊端,就是壁垒它是靠金钱堆积出来的,你看不惯也没办法。

当然,如果你个人能力超强,也是可以切出一个细分市场,形成自己独有的垄断,这对能力要求比较高,能做到的只是很少一部分。

对于大多数人来说,能力缺少,实力又不强,最好的办法,除了跟随之外,还是可以做些微创新来求得生存。

可以切入一个很小的风格里面做出一些大众化的定制款,不过在品质上就不能太大众了,要有自己的一点特色。

这个特色要成为系列化,有标识性,别人一眼就能认出,这是你设计的,你生产的,你卖的。

也许有些人说,你这样说起来容易,做起来会很难的。

是呀,搞创新不容易,如果说起来大家一听都会干了,那也就不可能有竞争壁垒。

关于这个需要摸索出自己独特的一条路,每个人想法不一样,能力不一样,条件不一样,资源不一样,和你招的人也不一样,肯定都是综合起来才能想到的一条路。

这得靠自己想,也得靠自己摸索,说的高深一点,就是那些会营销策划的人动动手指头就能做到的,如果咱有条件能遇到这样的高人,指点一下肯定是轻而易举。

可是我们没有啊,也遇不到这样的高人,那能怎么办,只能是自己一步一步去实践得出来自己的方法论。

记得乔布斯传记里看到,有一次他自己出来创业,手上有500万,敢拿出来300万做营销策划,100万招人,100万租场地,你想想这得有多大的勇气。

咱也成为不了乔布斯那样的人,咱只是一个普通人,想把生意做好,你说,不在市场上与大家区分开,你说,还有什么办法吗?

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个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。

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