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工业,是河南省的支柱产业之一,工业经济总量稳居全国前几,挺起了制造业的脊梁。

河南省卓家机械设备有限公司,位于河南省郑州市,占地总面积将近10000亩,是一家主营机械设备及配件,金属制品,建筑材料等垃圾处理、再生资源分类的机械设备公司,发展至今,公司一年的营业额已达5000万。

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一个成功的创业者,有三个因素,眼光、胸怀和实力。年仅35岁的巴振家具备所有特质。他话不多,总会耐心听完别人的话,再给出真诚的回答。当被问到创业经历时,巴振家谦虚道:“这是家族企业,我只是从家族接手过来罢了。”事实上,在他接手的几年间,公司便进行了由工人手工制造到机械自动化的巨大变革,巴振家凭借着自身对市场敏锐的嗅觉,对行业未来的精准预见,将从父辈手里接过来的重担稳稳扛起,并且越做越大。

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“当你变成了自己想要的样子,所有的伤疤都变成了荣誉。”

做出改变,并不是一件容易的事情,更何况是一个庞大的企业。产品研发、设备引进,这些都需要钱,工人也等着发工资。对巴振家来说,这是他接手公司以来最为艰难的一段时间,各方面的压力都需要他一个人扛起来。

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“当时也尝试了很多方向,我自己带着团队,也有朋友给我介绍了一些研发人员,做了很多实验。资金不够,就卖东西,去借钱。最后的结果,我还是比较满意的。”巴振家谈起往事,语气很平静,他似乎就是这样内敛的一个人,永远是冷静的,沉着的,开阔的。

早年间,做推广都是线下的门市,在报纸或是电视上打广告,随着互联网的发展,巴振家也把目光放在了做线上推广。相比起电视,如今更大的流量在互联网,对于企业来说,一个地区的客户数量是有限的,但全国的客户数量便是一个十分庞大的数字了。

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如今是互联网的时代,传统的线下业务模式已经满足不了企业的需求。线上推广能将文字、图像和声音组合在一起,向客户传达多感官的信息,这样的形式,宣传的效果便放大化了。并且网络宣传的成本更低,信息的传播速度快,更改信息十分灵活,传播的范围也更广。

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机缘巧合之下,巴振家和搜好货进行了合作,不光产品有机会在百度搜狗360等平台获得曝光展现,如今合作不到2年的时间,产品获得的曝光已接近800万,询盘留言数近400个,基本每周都能接到好几个询盘,很多客户也会直接电话咨询,合作的客户也从区域扩大至全国,公司的面积也不断扩大,建立了很多分公司。

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巴振家认为,不管是开公司还是做线上推广,都要花精力和时间去运营。巴振家发现,如果把上传的图片质量提高,或是提供更加详细的信息内容,排名和曝光度就会增加;如果使用智能名片,就可以快速和客户洽谈,不会错过客户的采购电话。对于他来说,搜好货给他带来的不光是订单量的提升,而且公司品牌也让更多的人知道,对于公司长远发展来说是非常有帮助的。

巴振家表示,往后他也会加大线上推广的力度,做更多的产品投放,把品牌做出来,提高公司的知名度。在与搜好货的通力合作下,不断扩大线上推广的效果,让更多的客户知道卓家机械的产品,不断把公司做大做强。

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