提高销售的10种方法PPT(提高销售的10种方法有哪些)

提高销售的10种方法PPT(提高销售的10种方法有哪些)

任何业绩的质变都来自于量变的积累。

创业前期如果有客户资源,直接从0到1,相当于成功了一半。可见客户资源对于公司来说是多么的重要,有了客户就意味着营收。

所以对大多数的创业公司来说,客户是是否能坚持下去的关键。但创业初期本身就是在摸索,能给创业者摸索的时间不长,一旦超过了承受期,成本一压,结果就是被迫创业失败。所以想要突破企业的困境,必须增加企业的销售额。

提升销售额的四大方法

1.增加客户数量(大众法则)

2.增加客户消费单价(营销设计

3.增加客户消费频率(产品链设计)

4.增加老客户转介绍

销售额高低取决两个关键因素:

1.销售团队打造不起来

2.公司产品卖不出去

销售团队打造不起来的三大原因

1.销售门槛太高

2.员工没有暴富机会

3.提成机制不合适

销售门槛取决你公司定位发展,这是很好调整的,我们今天重点分享的就是如何通过让员工暴富的机会,提高新客户开发。

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举一个简单的例子:

A公司是做培训行业的,公司产品有四种,一是线上课程,售价50元,员工提成30元,二是线下公开课课程980元,员工提成600元,三是公司咨询课程19800元,员工提成700元,四是公司顾问服务30万,员工提成3万元。

首先我们分析,客户能接受的程度,销售销售的简单程度:

50>980>19800>300000

所以,如果你是销售,你会怎么选择?

肯定是多卖50+980,从这两个简单的课程中跟客户建立信任,给到客户价值,在增加售卖19800,30万的课程。

从这个例子中,大家可以发现,一个公司想要增加公司销售额,从销售入手,要让公司的产品好卖,设计引流产品,入门产品,把自己利润降到最低,让员工多得,这时员工会自发的去成交新客户,开发新客户,降低工作难度增加自己的收入。当然还有一种常见方式,首单奖励。

因为这都是可预见的工资。

这里就引申到薪酬设计的一个专业名词点:首次高额提成法

首次高额提成法的操作要点

1.设计三级产品和客户重复消费机制

2.设计首单提成机制

3.建立客户部,与客服部薪酬结合使用

首次高额提成法的实施效果

1.增加员工开发新客户的动力,快速增加客户数量

2.让一部分人先富起来,增加团队的稳定性

3.更大程度建立客户池,资金池

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前面也给大家讲到,公司产品也是咱们销售额的必要因素,从上面这个例子也可以分析到另一点。

一个公司想要增加销售额,可以把公司的产品,研究出一条完整的三级产品的设计入门产品(引流产品)–赚小钱;标准产品(核心产品)—赚中钱;利润产品(高端产品)—赚大钱),前端让利后端补利。

一旦我们的客户池搭建起来,可以让客户重复消费,减少客户开发成本,也能跟客户长期达成链接,产生更多合作。所以你公司有专门人员负责产品设计吗?有产品链的更新迭代吗?

如果你这样的领导思维还没有具备,建议可以看一看这篇文章:

创业的你,如何具备领导人战略思维


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