地推推广方案视频（地推推广方案范本）

一、地推之前：

1市场调研优先级：

学校、定位/人数/放学时间/接送出口/接送人员/门口商业

商业、商铺/商超/文具店书店/公园/广场

小区、档次/规模/广场/出入口/距离

机构、项目/规模/课程/收费/优劣势

高效路线规划/严防城管保安

注：1完全配合工作，2地点时间人数统筹规划

2宣传物料：

物料：背包旗/马甲/手卡单页

礼品：投其所好/物美质优

工具：夹板/胸牌/收据/笔

注：解放推广人员双手

3二招生痛点

1-思想问题不愿招

2-能力问题不会招

3-态度问题招不到

4-信念问题招不多

5-策略问题留不住

二地推准备

1思想建设

a是家长和机构之间的媒介，机构是可信赖、专业、值得信任的，解决了家长对孩子的问题，是付费课程和孩子需求的匹配

b教培现状，增量市场供大于需，存量市场供大于需

c好老师标准：目的把课上好，内容：知识技能能力；对人：心理，人格；好课标准：招、转、推、续、扩

d理念最先进，产品最优质，服务最贴心，先认可人，再认可商品，成交是建立关系，持续纯粹利他

2组织建设（招生成败关键）

组长竞选，组长会议，小组会议，团队展示，委责赋能

为什么要担当组长：责任担当/历练成长/识人选人育人用人

组长特质：更主动/更自信/擅长策略分析/承担更多责任

组长职能： 传授/帮助/带动

竞选方式：自我介绍/过去经历/优点优势/我计划

选人：跟对人，定好位

组长会议：建信任，搭班子，带队伍

小组会议：定目标/追过程/拿结果

注：队名、队标、队呼、队形

团队展示，全员全能全情

2地推被拒绝的原因

地推是解决流量的问题，低价高效小课包，开门见山

如何处理拒绝：习惯性拒绝，犹豫性拒绝，真正的拒绝

要点：

1真正成交机会大概率在第4~11次沟通的，

2,在45度递传单，3团队配合，玩具可以先给孩子

3十次沟通一次成功就算成功了

3地推成交的原理

交流-他知你知、交友-他知你不知、交心-他不知你知、交易-成交

要点：问答赞/问答优

4招生的话术

优点话术：特征优点（已卖家为主），利益证实(已客户为主)

亮点话术：竟调分析，人无我有，人有我优，人优我廉，我比你好，我就赢了

痛点话术：你有病，我有药，吃了我的药就好了

痒点话术：不买就吃亏，买了就占便宜，便宜不止一点点，好处超乎你的预估

5沟通步骤

第一步，交流，开场话术，优点话术，单页礼品

第二步，交友，亮点话术，视频，截图

第三步，交心，痛点话术，礼品

第四步，交易，痒点话术，收款二维码

针对家长类型：

价格敏感性，痒点话术；

效果，补差，亮点话术-服务，培优，痛点话术-师资

三 招生工具：

手机，pad，尽全力让员工省事

1话术手册（百问百答）

2手机

产品介绍，授牌，锦旗，认证，获奖，

明确表达专业化和权威，教学步骤标准化，教学服务细节化，微信社群管理化，排课表格化

成功案例，考级证书，参赛获奖，成绩对比，家长感言

3pad

学校概况，成立时间，学校规模，教师风采

主推课程

课程优势 别人没有我们有的

课程效果成绩，心理，综合素质

更多服务课后作业，家庭教育

日常活动：节日活动，店庆活动，大型演出活动

价格对比：市场价与学校实际价格对比

报名优惠：你赚了多少，省了多少，相当于什么

结束语：一句话打动人心的话

4危机塑造六大方向

a扩大痛点需求，b考试差异，c大环境，d问题延迟，e成绩能力，f大班授课

阶段任务，小学以前培养学习兴趣、小学-培养学习习惯、初中-培养学习方法、高中-培养学习策略

注意事项：

1. 组长监督很重要，按确定的事情执行

2客户分类标准

A类客户，决策人、未报班、有病症–资源加持，当天回放，服务跟进

3分组话术练习

说清自己，话术背熟，话术熟练，话术对练

4执行三部曲，简单听话照做

兵马未动，思想先行， 思想-行动-能力-数据