做外贸出口怎么找客户(外贸业务怎么找客户)

做外贸出口怎么找客户(外贸业务怎么找客户)

覆盖全球三分之一人口的市场大蛋糕,你准备好了吗?

2022年,随着我国RCEP1月1日生效,给我们外贸企业带来了无限的可能!只是因为原材料上涨,海运费上涨,还是让有一部分企业畏手畏脚!

2022年如何获取优质客户

1.开发观念要转变,以往我们可能都是"被动等待"的方式去获取客户,但是疫情影响到了传统接触海外客户的渠道,所以我们要有"主动出击”的开发理念,主动去找到那些有需求客户!

2.开发工具需要转变,以往的开发工具要么是"被动等待性质",比如独立站,b2b 网络平台,展会,线上展会等等,这些都有一个共通性,就是需要客户访问了你网站,展台的客户才可能有机会把询盘给到你,当然给你的同时,她可能顺便也把询盘给到你的同行,然后你和同行之间杀得血热,她坐收渔翁之利,然后你自己的利润基本少得可怜。没有利润的订单,在我看来就是走了一个过场,长此以往,公司无法有到可持续的发展;所以利用更适合当下的的工具去主动出击找到高质量的客户!

做外贸出口怎么找客户(外贸业务怎么找客户)

没有利润就没有可持续研发投入,就更难在提升质量的同时降低生产成本,竞争力薄弱,无法长期可持续发展。

3.选择主动出击的工具,目前主动出击的工具比如搜索引擎,网络社媒等,可以主动去找客户,但是效率相对比较低,耗费的时间和精力会比较多,心急且没有耐心的业务人员无法做到长期可持续的主动开发和跟进!目前有能力且开发能力比较强的业务人员相对认可的工具就是数据,用到完整及时详尽的数据,可以给我们提供精准的进出口商,包括其进出口具体的规模,产品,数量,价格等等,可以及时的笼络一个市场大大小小的客户,让我们做针对性的市场分析和开发,相对于别人找过来,我们主动找出去在价格方面自己有更多的主动权!经济全球化,有了主动开发的工具,我们同时需要把自己定位打开,让自己出去看看外面的世界,还有很多优质的客户在等着我们!

4.市场观念要打开,不要把自己所有的产能局限给几个“老客户”,几个国家市场,要做好市场的全球化布局,要给自己B计划。比如苹果就给中国供应商上了很好一课,一个公司如果不懂居安思危,只做老客户大客户,只做某一个国家市场,一旦这个客户和市场因为国际形势政策或者其他方面变动受到影响,对上市公司来讲少则利润减少股价下跌,严重可能破产。

所以在疫情之下,全球产业面临数据化的新机遇!你是选择被动等待,还是主动出击?

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数据营销是趋势更是机遇!