美容院拓客公司(美容院拓客最有效的方法)

首先给大家看一组官方数据,中国2021年人均可支配收入是3.51万元。

美容院拓客公司(美容院拓客最有效的方法)

有的人看到可能会觉得低!

没错,就这个3.51万元,还是一些一年无数个小目标,还有日208万的人给我等屁民一起平均出来!

这个数据和美容院做不做“低价拓客”有什么关系呢?

你去翻抖音,是不是一大堆营销专家一上来就问:“你什么体量?你现在做的哪个赛道?你的客户画像是什么?”

我们开美容院的,规模普遍大还是小???

我们开美容院的,客户普遍是属于有钱还是没钱???

我们自己诚实一点,这个行业是不是150平米以内,5个美容师以内的小体量的比较多?

是不是去美容院的客户还是要比那些不去的稍微有钱一点?但是,你让她在你店里一年消费超过1万是不是也挺难?

有人说低价引流激活流量,有人说低价引流的客户都低质量,那美容院低价引流对不对呢?

我们先看看大企业是怎么做的,滴滴打车当年引流拓客是怎么搞的,来一个客人,他不光给你补贴车费,他还给司机补贴车费,他倒贴钱,对不对?你再看各大视屏网站,哪一个不都是免费的啊,你平常听歌,QQ音乐酷狗音乐,都收你钱了么?你要听抖音热门歌曲,它给你的是免费的,你想要听周杰伦,它就收你钱了,对不对?所以,大家会发现,低价引流它low么?这么low的事为什么大企业都在做呢?

为什么连爱马仕这么牛的品牌还在卖2000块钱的丝巾呀?再牛的品牌,它也是有低价的。

美容院拓客公司(美容院拓客最有效的方法)

如果你的定位是中低端,你低价引流很正常啊。如果你定位是高端,那降价就等于自降身价,自己把自己搞臭。LV前一段时间搞了个客户分类,说300万年薪以下的中国人叫无收入人群。300到1000万年收入的才是它的目标客群,年收入1000万以上的才是它的高净值人群。各位老板,你们看看,要是按LV这个分类方法,你身边是不是都是无收入人群啊?

所以说呢,每家店的做法都是不一样的,你先要去看看你店的定位到底是什么,大家服务的客户不一样,就没有统一的标准,爱马仕最便宜的2000的丝巾在别的丝巾店可能就是最高定价的了。

美容院拓客公司(美容院拓客最有效的方法)

我们大部分的美容院,除了那种大型的,连锁的,是不是比较常见的还是做的比较偏中低端的客群啊?那既然如此,为什么不低价拓客呢?

我们接下来看看低价拓客要怎么搞?

这里只讲思路啊,低价拓客我们要懂得下“钩子”?你店里销量最大的项目前三是什么?最近最应季的项目是什么?与你同样定位的店出过的效果比较好的方案是什么?把这些搞明白,你就知道钩子上面挂什么了。

举几个简单的例子。

对人群相对比较固定的小区店,学校周边店,就很适合出增加客勤+裂变的拓客卡。

对于那种连锁的,有一定规模的,就比较适合出大额锁客+裂变的股权卡。

对那种人流量大,但客群不固定的商场店,就比较适合出低价引流+升单的引流卡。

最后一句话,思路对了,就往赚钱的方向前进了一大步,思路不对,行动的越正确,死的就越快。如果觉得生意不好做,不妨多看看别人是怎么做的。