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这么多年见了上百个大中医领域的新项目,眼花缭乱的,从中医特色小镇、到中医诊治、到中药材、到中医康养,到中医数字化、中医与生物科技的结合等项目,槽点多多,一个感慨,就是在新进入行业创业投资的玩家,迫切的需要供给侧改革。

为啥呢?绝大多数中医药项目的创业者,都能眉飞色舞地把中医药文化的精魄、国家政策、现存痛点、发展出路讲得非常好,讲的你都没法打断他。你要一反驳,他能举出某某项目,某某专家,某某政策的例子来反驳你。但是,他从开始到结束,讨论的都是产业供应端的问题–闭门研究怎么去做出更好的中医药产品和服务供给,搞出他们心目中牛逼之极的产品,但却不知道这个产品是不是市场需求的。支持他们这么干的竟然不是消费者的需求,是在自己头脑中的臆想和自己个人的需求,以及和身边朋友的闲聊,还有一些停留在技术层面的中医名家,也在想当然的从技术角度考虑商业问题,给出了错误的指导。

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中医药健康领域,太多情怀型创业者了!

换句通俗的大白话说,最典型的就是自己头疼以为天下都是头疼的,自己胃疼以为天下都是胃疼,自己乐意花钱买最贵的服务、也以为天下人都这样的。比如手里拿一个锤子,看什么都是钉子,这叫靠臆想做事、闭门造车,是自己给自己催眠了,形成了不自觉的心理定势,凡事自己给自己硬找理由,你做出的产品只是自以为是罢了,不是消费者所需求的。

所以说,中医行业领域的新投资是我见过的最为荒唐和盲目的领域之一,每天所见大批的创业者都是情怀型创业者,不深入研究消费者需求,基于对于中医文化的爱好和神圣的使命感、宏大的市场愿望,闭门在研究产品,在头脑中臆造产品,天天在供给侧盲目的瞎折腾,然后满心欢喜等待着一炮走红,然而往往不是立刻完蛋,就是利用完了创业的第一批资源之后,就门前冷落车马稀,然后就没有然后了。等到来年,相同的领域,又会再来一波新的从思想到行为几乎完全一致的玩家,满怀热情、满心希望的再投一波钱,再毫无悬念地死掉!年年如此!次次如此!让人不得不感慨,历史的经验和教训,往往都是相似的!

我和这些中医领域的创业者聊,他们对于中医文化、历史、优势、特点,病症,名医,每个都能津津乐道,跟你聊上大半天保证不重样的。但是,你要问问他:你的产品究竟是做哪个地域、哪个龄段的哪个客群的?竞品是谁?消费者的核心需求是什么?消费者认知及销售流程是什么?消费者客单价、购买周期、购买渠道、支付手段分别是什么?没有一个能跟我说清楚、说明白的。老天爷,这都是要给你掏钱的客户啊,但你从来不为他们考虑?你做中医药文化推广,不是最终得消费者个人掏钱买单吗?你做产品技术升级,最后不还是以顾客是否掏钱为标准么?你怎么满脑子都在国家应该考虑的文化方面,专家应该考虑的技术方面下了你所有的精力,却完全不为你的财神爷多想一想呢?你不考虑你的财神爷—消费者的核心需求特征,你都不为他着想,他钱包里的钱能给你吗?

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难道,不应该先研究消费者吗?

我们常说在商言商,要知道自己是谁,是干什么的,却很少见过像中医药行业创业者这么本末倒置的—-大多数商家都以推广中医药文化、埋头升级中医药产品和技术为已任,却从不把大部分精力用于研究到底是哪一个客群给你掏钱、他的显性和隐形需求是什么,为国家操心,却不为自己的消费者操心。换句话说,在商言商,你不去研究哪些给企业掏钱的顾客需求是啥,你越俎代庖地去研究国家的中医药文化推广费个什么劲呢?那个是咱们的国策,每年国家有大笔投入,不劳你操心。再说了,就算你分析的痛点都对,这个痛点存在了一二十年了,全行业都不能解决的,凭什么你就能解决呢?你哪一点比这个领域历史上已经倒下的大玩家强呢?历史老师不是告诉我们了—-是时势造英雄,不是英雄造时势吗?

如果你打算做中医领域的投资,应该忘掉它是中医,单纯地把它作为生意去看待。你离中医文化太近了,它占据了你全部的头脑,你就忘记这其实是一门生意了,不自觉的把全行业的重担,都压在你这么小的一个经济体上,你是很伟大,但是你的生意肯定完蛋。而当你离中医文化远了,你就离生意的本质–消费者的需求就更近了,然后,就离钱更近了。可是,接触中医行业3年之内的,其实还没怎么搞懂这个行业的消费者到底需求什么,接触5年的,才渐渐明白这个行业深层次的无奈。真的要接触到5年到10年,才能真正懂得其中什么是能做的,什么是不能做的,绝大部分投资玩家的项目是活不到这个年限的。

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中医药大健康项目,也首先是一门生意啊!

我接触这个行业项目多了,所见年年如此,无语,无力,无奈。如果你爱什么,千万别去做什么–因为过度的热爱,它干扰了你对行业正常的判断,让你丧失了理性决策的能力。

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