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360行,行行可以开书店。

今天我们来说说一个人怎么开书店?

日本前几年有一个人火了,因为这个人开了一家“一个星期只卖一本书”的书店。

我当时也是从网络上看到的新闻,具体到底怎么搞的,还真不知道。

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后来在《东京本屋》这本书里,我看到了一些细节。

这个人叫森冈。

1、他的职业背景是曾经在日本有名的二手书店工作。

2、有一次看到一个特别吸引自己的地方停业关闭,就辞职开办了一家二手书店。

3、那个二手书店的经营过程中,他发现好多问题。因为收入太少,他就把书店的一部分出租给创意工作者,增加一份收入来源。

4、在二手书店的经营过程中,他发现很多人为了“一本书”从很远的地方赶过来,这给他留下了很深的但模糊的印象。

5、“每周一本书”的创意是在一个创业比赛中提出的,没想到获得了主办方的认可,并且获得了投资。

6、随后,他就开办了这个家书店,并迅速成为一个现象级的书店,俗话说的网红书店。

7、世界各地去日本的很多游客都会去看看这个家“每周只卖一本书”的书店。

8、“每周只卖一本书”是一种极简主义,也是对图书品种动辄几万种的大书店的一种“逆向做法”,其实就是围绕一本书把这本书通过展览、衍生品设计等模式让平面的书“立体化”。

9、“每周只卖一本书”最难的是创意。理论上每本书都可以,但实践中需要特别的眼光和执行力。

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咨询与建议:

自从看到这家书店的信息以后,我一直想在中国做一个样板。

可惜,到目前为止还没找到合适的位置。

但是,最新的思考是,大家可以把“每周只卖一本书”移动化。

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日本现在流行选书师,大多是为一个空间选择一组书,一般至少也是几百本。

1、按照选书+商业空间的逻辑,其实我们可以把选书与“每周只卖一本书”结合起来。

例如,我们可以围绕一家咖啡馆做“每周只卖一本书”的活动,由选书师跟咖啡馆合作,做系列活动。

2、我们可以选择一本书进行“每周只卖一本书”的营销活动,带着一本书以不同空间进行巡回活动。

3、我们还可以引进“图书盲盒”的模式,以“每周只卖一本书”为核心,进行盲盒创意活动。

从这个角度来说,这个“每周只卖一本书”的书店,对于出版社的启示应该是最大的,因为出版社的产品都是围绕一本书进行的,出版社最困惑的就是自己的单个品种如何做营销,“每周只卖一本书”,如果出版社销售主管从书店主人的角度去看待自己的商品,应该会豁然开朗。

(当然,如果你想不明白,可以找我,咱们合作。)

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