渠道运营岗是干嘛的,渠道运营岗是干嘛的属于销售吗?

渠道运营岗是干嘛的,渠道运营岗是干嘛的属于销售吗?渠道运营岗是干嘛的,渠道运营岗是干嘛的属于销售吗?

每一个渠道的打通都需要时间的积累、有效的深耕,对于定制企业来说,设计师渠道作为其业务增长的重要来源之一,需要更加专注且专业的投入及交流,方可成为终端的助力。

为了帮助终端经销商快速进入链接的设计师渠道的通路,近日,新浪家居联袂皮阿诺,在安徽铜陵举办了第八场《皮阿诺城市赋能设计渠道专业运营培训活动》。活动现场邀请到了7M设计渠道数字化系统构建者郑寿生老师,其拥有超过10年的设计师渠道经营经验,在本次课程中,通过“线上课程+线下定点培训”的赋能方式,郑寿生重新定义了品牌、经销商、装饰公司和设计师之间的关系,有效地帮助终端解决设计师渠道的诸多问题。

在过去的很长一段时间中,皮阿诺安徽铜陵的区域经销商团队对于设计师渠道缺乏系统的搭建与深耕,在培训过程中,郑寿生指出了铜陵团队所迫切需要解决的问题所在,并针对性的进行了方法论的讲解与梳理,推动终端迈出有效打通设计师渠道的第一步。

对于铜陵团队而言,设计师渠道可以说是从零开始搭建的状态,首先“如何找到设计师”是首要课题。郑寿生表示,对于获取设计师信息的问题,首先要建立设计师人脉,以点带面,抓住圈层核心,放大价值,并用心经营;其次通过微信群广泛拓展人脉,经销商可以进入群内主动进行自我介绍,真诚合作勤加互动,将群友转化为私友开展线下合作;再者可以通过参加行业活动,如设计协会、设计圈子等建立线下链接,多互动,多露脸,聚焦设计以开展跨界合作。

在初步获得设计师信息后,“首次拜访”可以说是经销商与渠道建立连接能否成功的关键。郑寿生讲解到,经销商在拜访前需要充分做好准备,市调信息、设计师的兴趣点、话题的切入点、合作目标的定制、自身品牌的资料以及拜访的伴手礼均需一一准备到位。在交谈的过程中,要实事求是的介绍产品资料、主推产品、产品切入点及差异服务,切忌夸大与不实,长期稳定的合作关系一定是建立在真诚与信任的基础之上,而通过“爱与真诚”的交谈势必将开启合作共赢的格局、相互成就的服务与坦诚相待的关系。

“在与设计师交流过程中应遵循以下原则:时间控制在20-30分钟,要讲清诉求、直奔主题、简明扼要,态度要坦诚自信、落落大方。而与设计师交往的忌讳则包括随意承诺、夸大其词、不善于倾听、长时间交流以及透露包括层级利益、互相站队在内的同行隐秘信息。”郑寿生对于经销商与设计师之间的交流心得极具落地性与实践性,一次成功的拜访,不仅在于良好的开端,完美的过程,同时也要有可延续的未来,贯穿谈话始末的应该是为下次拜访做足铺垫,经销商可以充分观察办公环境、团队及文化、客户群案例,找到对方核心需求点,针对性的输出资源,预留话题并要求到店参访,同时还要物色内线人员。

在经历筛选目标、初次接触后,经销商打通设计师渠道第一步的第三个关键动作便在于“首次合作的开启”。郑寿生将“未合作公司的首次合作”归纳为三点,其一是数据分析,首先要了解合作的具体方式,进行项目、服务及竞品、投入产出比的精准分析,工欲善其事必先利其器,精准的数据分析与预判可以为后续的合作奠定良好的基础。其二在于尝试合作,找准机会进行接触,不断开展实时互动,适时进行小项目的尝试,以确保服务、安全性的保障。其三在于短期内的连接加强,在开展首次合作后要进行总结复盘,将好的经验形成标准,推出完整可执行的销售策略,利于以后开展全方位的服务。

就行业现状来看,设计师渠道在下级市场的践行并不算普及,以安徽铜陵为例,“有零星合作但难以成为系统”的城市不在少数,相关城市想要全面铺开设计师渠道的深耕需要更加系统化的理论基础作为地基,并在行动上不断推进、延展,这才是快速渠道运营的不二法门。

十余年来,皮阿诺专注于原创产品设计以及持续打造并拓宽设计师渠道,在为设计师提供了发展平台的同时也为终端经销商打通销售渠道。在皮阿诺与经销商的共同努力下,设计师渠道将持续赋能于产品,持续促进品牌的创新与进步。对于铜陵的团队来说,本次课程的开展为其搭建了设计师渠道拓展的坚实地基,更为其后续的业务开展奠定了良好的基础。

企业的发展取决于区域的最短板,唯有均衡成长才能实现真正的强大。皮阿诺的设计师渠道之力在全国范围内广泛传播,收获之时,不日将至。

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