销售数据统计分析表模板,销售数据统计分析主要包括哪些?

就在5月份,也就是上个月国家大力支持内需12万亿,这和2008年的4万亿相似,但又有不同之处,那么什么是不同,有人说穷人会通缩,富人会通胀,通缩和通胀主要是看市场活跃度的影响而变化,话不多说,今天主要是写数据运营,它的起点是收集与处理数据,终点是数据对项目事件的影响决策,现在我们就用数据运营来分析对市场做出预期的决策和目标,不管你是实体店经销商,还是业务人员,学会数据把控,洞察数据逻辑,通过严谨的数据资料协助老板诊断和解决问题,成为老板的左膀右臂,升职加薪自然是水到渠成的事情,下面是我的一个案例,以去年的某月销售目标是2200万一套数据透视图为例。

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(Excel销售数据分析可视化报表 如图1)

通过图1,我们看到的环比数据都是增长,看不出来问题,其实是有问题的,通过下图业绩指标达成率透视图就能看出问题:

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图2

很明显图2一眼就能看到有三个大区未完成目标,所以通过数据透视表就很直观的了解全国市场的状况,虽然整体目标是达成了,但是有三个区域未完成,有待我们去思考和探索是什么因素造成的,然后再来通过工作例会沟通找出问题,通过问题找到解决的方案,从而做好方案,带上方案向上一级或老板汇报,并确认汇报方案后执行下一步动作。

上面我们看的是大区数据,但我们还要了解团队数据,只有通过团队才能更清楚的了解运营管理状况,首先通过排名函数来看一下团队的前三名销售精英:

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图3

图3主要是计算前三名对应奖励而需要的数据图,但还不能看到团队成员的工作情况,那么我还要做下面的业绩环比图:

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图4

通过业绩环比就可看出哪些业务在努力,在进步,如图中姓名6比上个月增长48%,那么我们通过小6在会议上分享这个成果,是否是根据上个月所设计的方案而执行工作的,让大家都能更好的学习和进步,作为一名销售高管,首先对团队要有包容心,不抛弃,不放弃,让每一位伙伴都能展现自我价值,而不是优胜劣汰,要有培养人的能力和授权技巧。但是,我们也要时刻了解团队成员的工作能力,这又要看下面的业绩指标达成率透视图:

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图5

通过业绩指标达成率,可以计算出对应的KPI值和提成系数,让每位伙伴很清楚的了解自己的劳动成果和付出是成正比的。

试试学会应用数据,让工作更高效

以上只是讲到销售数据的一部分,关于品牌连锁门店产值、产品销售数据迭代值、市场新媒体推广数据值等等都可以通过数据运营来实现高效的工作,从而更好的做出对应市场的策略,实现达到所设定的目标,试试学会应用数据,并持续的思考,如何将数据运用和本职工作结合起来,这也是我写这篇文章的初衷,真心的希望在这点上能帮到大家。用数据管理就是合情合理,有需要原版销售表格的,并且带有函数可以更改的原文件,#关注我免费领取。