随着业务发展，团队中会涌现出一些比较优秀的销售伙伴，这个时候你要开始思考，哪些伙伴未来有机会晋升为销售经理，你要提前对他们进行历练。

曾经，我在带团队的过程中提拔过不少的销售经理，有的发展的很好，有的则发展的不怎么样。

在培养经理的过程中，我在不断地反思，同时也在观察其他团队的新经理，经过总结提炼，我认为新经理的候选人至少要满足这3点，否则要慎重考虑这位伙伴的晋升问题。

1 坚持利他

管理是通过他人来拿到结果的工作，这也就意味着新经理一定要学会成就他人，如果还是想着自己做业绩、出风头，那么一定不能成为好的管理者。

一旦你成为了销售经理，你的工作就变成了退居在幕后，要把所有的荣誉和光环给到你们团队的伙伴，而不是据为己有。

利他是一种正确的价值观，认可并践行这种价值观是必备条件，一点都马虎不得。

曾经，我招聘了一个新销售经理，面试的时候感觉各方面的能力都不错，那个时候的我对于人才的筛选还不是很成熟，我以为她会是一个不错的潜力股，结果让我大失所望。

入职1个月，她一直在新兵训练营学习培训，各个方面的表现都不错。但就在有一天，我收到了一封来自行政部门的邮件，邮件中说这个新经理找人代打卡，而且还不止一次，我记得好像是有一周，而且行政部有视频截图。

看到这个邮件，我特别生气。心想，带了那么多年团队，这还是第一个出现代打卡的经理。于是，我马上找她沟通。当我问她的时候，她还拒不承认，我把行政部门的证据拿给她看后，她才承认这个事。

首先公司规定，不允许代打卡，其次，我们团队也严格要求不允许代打卡。没过多久，我的领导找到我说，问我怎么办。我在跟领导谈以前，已经想好了解决方法，那就是直接劝退，让她自己主动请辞。

领导跟我一样，都是很正直的人，他也十分同意我的想法，最终给她办了手续。

也许，在有的公司，有的团队并不把这个事当成很严重的事，但在我们团队是绝对不允许的，这是非常严重的利己行为，这个事如果放任自流，不知道以后她会做出多少出格的事情。为了避免风险，干脆就从源头直接切断。

选拔或者招聘销售经理，价值观是第一关，也是必须要过的关，绝对马虎不得。

为什么很多团队的销售经理总跟自己团队的一线销售抢单？从底层来说，就是因为这个经理没有利他精神，太自私，自私的人不适合做管理者，而且也永远无法成为优秀的管理者。

2 业绩优秀

持续业绩优秀的人专业技能一定差不了。你在选拔销售经理的时候，一定是优先选拔业绩优秀的，这个大家都懂得。

但有一点注意的是，如果这位销售伙伴在日常的工作中，除了自己开发客户，很少或者没有帮你分担过一些管理工作，那么这个销售伙伴大概率是不适合做销售管理者的。

你要重点考虑的是那些业绩优秀，而且平时在帮助你处理一些日常事务的伙伴。一来，代表你对他办事很放心，二来是因为他在这方面的能力还不错。其实，未来带销售团队比较好的往往是这类伙伴。

我曾经提拔了一个销售经理，就是犯了这样的错误。本来我打算提拔一位平时帮我处理工作比较多的那位伙伴，她不仅业绩优秀，综合能力也很强，但她没有晋升的打算。

于是，我就想到了另外一位销售伙伴，这位伙伴的业绩也比较优秀，但平时我很少找她帮我处理一些团队的事，但由于团队发展的需要，最终把晋升的机会给了她。

我以为她应该可以做得好，但事与愿违。她自己做业绩可以，一旦开始带团队，就完全不行了。我花了不少的时间去辅导她，她也很用功，但结果并不好，最终这个团队并没有发展起来。到后来，我才意识到，人选错了，这是一个血的教训。

选择大于努力，提拔销售经理业绩优秀是必备，但还要看综合能力。

3 自驱力强

自驱力是一个人优秀的基本素养。

前段时间，我们跟一个大客户做沟通，大家聊起了自驱力这个事，当时会议室中有五六位核心高管，大家都一致认为出类拔萃员工一定是自驱的，自驱力弱的员工大概率不会做的特别好。

事实的确如此。我们接触了非常多的企业家和知名公司的高管，他们全部都符合这个特征。同时，我又仔细回顾了一下自己多年接触过的销售同事，不管他是哪个层级的，只要是做得出色的，全部都是自驱型。

自驱力从哪里来？

有的人是因为家庭，有的是因为职场。

我的自驱力主要是受到家庭环境的影响，我特别感谢我的父母，是他们给了我积极的影响。我的母亲曾经是生产队的队长，父亲曾经是一名军队上的通讯电报员，母亲勤奋能干、父亲聪明睿智，最为关键的是，他们都是自驱力很强的人，也正是受到他们的影响，我从小就很自驱。

我老家在河北农村，小学的时候，我每天早起去背课文，有时候在院子里，有的时候在小河边，有的时候在屋子里，春夏秋冬，除非生病，不然从来都没有停止过。老师布置的作业，我也是自己主动完成，从来都不需要父母督促，我的成绩一直也是名列前茅。这些动作没有人逼着我，都是我自己主动要做的。

在职场中，也是同样如此。从开始工作到现在，我的工作几乎不需要别人督促，我自己都会主动去完成。所以，工作表现一直还不错。

作为员工的时候，部门经理可以督促一下，但做了管理者后，几乎全靠自我驱动了，上司很少督促了。这个时候就全看自驱力了，如果自驱力不强，销售团队绝对带不起来。

总结，

坚持利他、业绩优秀、自驱力强是一位优秀销售经理的必备条件。

我们也可以把这些作为进入门槛，但想要成为一名优秀的销售经理，做到这些还远远不够，还需要我们不断地成长、不断地修炼，保持向上的目标，持之以恒，未来终会实现。

我是互联网销售冠军教练，

字节跳动前销售大部负责人，

畅销书《销售从入门到精通》作者，

陪伴式业绩增长顾问，

今日头条专栏作家，

金旺大讲堂，手把手帮助企业和销售人打造业绩增长引擎，每周二更新原创干货文章，和热爱学习进步的你一起成长，欢迎关注我，一起加速成为行业冠军。