律师到底有多赚钱,你们律师赚钱是不是很容易?

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口述:毛先平(湖南人)

撰文:王国军(河南)

我叫毛先平,1994年职高毕业后,我被学校分配在湖南老家的一个再生资源公司,就是废品公司上班。1997年下岗后出来打工,第一站是深圳龙华。龙华打工期间,我一边工作一边读电大,最后拿到本科文凭。

在三和人才市场,我找到了一份卖电子秤的工作,兢兢业业做业务,第一个月就拿了900块钱,而老家当时的工资才200多块钱一个月。大概因为在老家的时候穷,人很瘦,没有大鱼大肉吃,肚子很瘪,我经常用枕头放在肚子上面装大款,还买一个袖珍收音机当大哥大用。

龙华跑业务的第一个月工资到手后,我买了一部诺基亚5110直板大哥大手机。九几年,那种砖头型的大哥大,非常昂贵,一般人买不起。后来就出现小型诺基亚摩托罗拉之类的。

在龙华干了一年多后,我被表弟骗到外地的传销组织,经过多番的周折,才逃离出来。出来后,辗转去了几个地方打工。最后,又进入一家台湾厂,当业务员,卖饮水机。

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做了几年业务员,我也娶妻生子,买了人生的第一台咖啡面包车,后来又买了绿色的奇瑞QQ,生活过的还算稳定。但这种稳定的生活,觉得已经不适合我,我一边打工,还一边请了三四个人,卖饮水机,帮人家换滤芯。这份工作,每天早上开会,晚上开会,我觉得已经阻碍我的发展了。

在2006年底就决定不要打工了,正好是那一年,我遇到了我的恩师,他是衡阳财经工业学院的,老师很年轻,在老家有兼职做律师。本身是教授,后来经历了婚变,把所有的家产全部给了前妻,然后自己净身出户,孤身一人来到了东莞。我就跟他联系上了。联系上之后,开始是帮他介绍业务,后来他就跟我讲,他说我也可以从事法律这个行业。

恩师非常热情地带我去东莞大朗、黄江很多地方,看法律咨询公司。我一看,非常震撼,居然就是以一个办公室的方式接单,甚至有的是在宾馆的二楼,像大朗那边法庭旁边一部电话,一个办公桌,一个办公椅。一套喝茶的沙发,然后贴一块告示牌咨询,每小时300到3200的收入。

我说钱这么好挣吗,这么简单吗?他说就是这么简单。我说我不懂,恩师说不懂可以问我,我做你的坚强后盾。当然,我的恩师有他自己的想法,因为初来不熟,接不到案子。

如果从事这个法律行业,我这边就成了他一个专门的案源来源地。因为不会,我接的案子就是要给他,抱着试一试的态度,我在2006年劳动节放假前一天,我到工商局问窗口,咨询开一个法律咨询公司的流程。我叫毛先平,又想到律师要公平公正,那字号就叫正平。交了八块钱,营业执照就注册了下来。

办公室租在东莞桥头,买了二手办公台办公椅,花300块钱装了一部电话。简单的花1000多块钱装了一个大招牌就开始干了。那个时候还没有辞职,白天在外面跑业务,带着三个人,自己本身是打工的,还带三个打工的,一个跑业务,一个负责技术,一个帮我公司。

在桥头一家叫万善美的厂门口去换滤芯的时候,发现门口披麻戴孝坐着几个人,我知道这一定有事儿,就叫负责跑业务的人帮忙去给他们每一个人发一张名片。那名片不是机器印刷的,是手工临时写上去的。

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发了名片也没在意,就出去接着跑业务。还没到家就接到电话,一个个体户冒充有限公司的,被罚款3000元,需要处理。负责接电话的是我妻子,接到之后马上告诉恩师,恩师就约好第二天跟客户家属见面,谈了一个礼拜,终于谈妥。

万善美是东莞市桥头镇一家大型的台资企业,也是我忠实的客户。我第一个小孩刚刚准备出生,老爸老妈都过来给我帮忙,看到我四天时间,开业的头一个月就盈利4600元,非常高兴。

我信心百倍,决定辞职,专职从事法律服务行业,又花一年多时间,才真正走上这条路。2007年时流行“定位”两个字,我就觉得应该给自己定个位。如果只是这样打游击,到处拉业务,或者说等人家上门业务的话,质量非常低,朝不保夕,吃了上顿没下顿。瞄准客户,因为我有庞大的客户群,当时跑业务的时候卖电子秤,换滤芯的,卖饮水设备,这个庞大的客户群体,我就瞄准了他们,可以慢慢联络。

我觉得只有做企业法律顾问才能长久,才能有源源不断的业务,把名声打出去后,不用总是去外面跑。我没有律师资格证,在本科文凭的基础上,又去考了律师。我的第一家法律顾问单位是一个法国人开的工厂,香港人做总经理,副总经理是一个云南人。我在网上做推广,他们打给我电话之后,不到十分钟,我已经在他们面前出现了。

另外两家律师事务所,等了三四天都没有人来。从东莞市中心区到桥头镇这样的乡下地方,开车一个多小时,堵车要两三个小时,我就在桥头镇,比较快。

总经理是香港女人,跟我见了一面之后,觉得有信心,她就告诉我说,一个主管泄露公司秘密,想把他炒掉,但资历老,工资又高,不知道怎么处理。给出方案后,我经过三个小时,从晚上六点谈到九点,才处理完毕。

在跌跌撞撞差不多1年之后,我的工作基本稳定。我提供的是法律顾问服务,如果收了钱不认真负责的话,客户就不会认同我。客户打一个电话,我基本以最快的速度出现在人家面前,但是客户多了之后我做不到。有的客户在虎门,从桥头到虎门往返要六个小时。

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后来,把距离远的客户断掉了,只保留桥头和周边的客户,但还是觉得被绳子套住了。我女儿刚出生没多久的时候,总是半夜三更给她换尿片。妻子给孩子喂奶的时候突然就产生幻听了,好像有人在给我打电话,实际上没有人,把自己弄得神经紧张。

法律服务行业24小时不关机,随时候命。这样一来,我就搞得精神虚弱,一度睡不着,就故意锻炼自己,我在路边,在草地上睡。在家把灯开到最大,用的是一百瓦灯。开着灯睡觉不说,还把房门打开,小孩吵就让他吵,结果强行把自己锻炼过来了,后来只要是真的累了,倒头就睡。

2016年12月4号,我推出了一个创新性的服务模式,就是1万块钱终身服务,但不提供上门,不做公司法律顾问,只跟老板签私人法律顾问服务。因为不提供上门服务,只要在电话里面给解决问题就可以,从此自由了很多。

11年中间,我挣了110万元。而2017年这一年的时间,我以一万元,一辈子的法律服务模式,这一年挣了150多万元,共计客户153家。

而服务的客户中,还有歌手叶丹何静等人。我现在的妻子,她没什么文化,但她非常关心我,如果不是她给我做坚强的后盾,帮我后院守好,照顾我,我也没有那么铁了心的去做事业,最关键是她不计较,我的事业也越稳步向前发展。(图文无关)