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江苏徐州有一家人每天拍摄和发布短视频讲解桃树的种植技术,还开直播为果农答疑解惑,吸引了50余万粉丝关注。10月1日上午,扬子晚报/紫牛新闻记者来到了徐州市沛县大沙河畔的一处桃园,见到了正在拍摄视频的这家人,听他们分享了10年来的种桃故事。2013年,在青岛打工的王忍忍和丈夫陈际龙卖掉房子,回到家乡租地种桃。最初几年,受到自然灾害的影响,他们的桃园受损严重。后来,两人自学技术,引进新品种,并且全家人组团运营自媒体扩大销路,不仅扭亏为盈,还带动周围的果农一起致富。

在外务工夫妻返乡种桃

连年遭受自然灾害亏损严重

在刚刚过去的三个月里,王忍忍家的百亩桃园获得了大丰收。10月1日上午,扬子晚报/紫牛新闻记者见到了她和丈夫陈际龙,两人正在桃园拍摄桃树起垄的视频。陈际龙举着手机对着妻子拍摄,时而行走,时而弯腰;王忍忍面对镜头讲解起垄技巧,还不时俯下身用手比量垄的深度。不到5分钟,两人就把一条短视频拍摄完成。

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王忍忍和丈夫(右)、弟弟(左)在分享桃树种植知识

对于夫妻二人来说,这是每天必做的事情。与此同时,她的弟弟王高峰和堂弟王原还坐在办公室里,钻研学习短视频的拍摄技巧。虽然是国庆假期,他们依旧乐此不疲地忙着拍视频、开直播,向果农分享知识。

工作之余,他们向记者讲述了这些年的返乡创业故事。10年前,“80后”的王忍忍和丈夫陈际龙在青岛打工,还买了房子。但因为从事的行业不景气,他们就想回家发展,“后来受到电视中农业节目的影响,更加坚定了回家的想法。当时觉得农业的发展空间大,就想挑战一下!”

2013年,夫妻两人卖掉了在青岛的房子回到家乡。经过一番考察,他们在徐州市沛县大沙河畔租了50多亩地,种上了当时最火的“映霜红”冬桃,还请专业工人管理。他们干劲满满,整日泡在桃园里。

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王忍忍(右)和丈夫(左)在拍视频

2016年秋天,桃树上挂满了果子,两人满心欢喜地等待丰收,然而一场接一场的秋雨让他们的梦想面临破灭。树上的桃子因雨水浸泡而腐烂,即使是一些完好的果子也出现果锈多的情况。望着满地落果,王忍忍心疼极了,“仅仅是第一年,我们的直接经济损失就达到了上百万元。”原以为第二年的情况会好转,但接下来两年成果期前的持续降雨又让桃子出现果裂现象,最终只能低价卖给附近小贩。

经过一番总结,他们才知道是桃树品种选择出现问题,“我们种植的桃树属于晚熟品种,虽然挂果多,但并不适应本地气候。这种桃树管理周期长、风险高,才导致我们的付出和回报不成正比。”丈夫安慰说:“换品种吧,这些年纯粹当交学费了!”

我们的经验都是被逼出来的!

在“瞎折腾”中摸索桃树种植技术

接下来,王忍忍开始淘汰以前的桃树品种,引进适应徐州气候的品种。她深知,如果桃树管理技术落后或者完全依赖别人,就要赔钱,这会要果农的命。他们看网上教学视频,买各种各样的书籍。“所有的桃树管理经验都是被逼出来的!”施肥、打药、锄草……王忍忍和丈夫整日在桃园里,每天乐此不疲地忙碌着,夏天穿着雨衣背着厚重的喷雾剂打药,结束时浑身上下都湿透。

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王忍忍(左)和丈夫(右)、弟弟在拍视频

功夫不负有心人,他们的桃园在新的一年获得了大丰收,桃子不仅个头大,还有亮度,口感又好。然而新的问题又接踵而至。虽然桃子丰收了,但销路没有打开。树上硕果累累,客商寥寥无几。即使有一两位客商收桃子,桃农没有议价权,“桃子卖不出去,着急!即使卖出去了,也卖不出高价,去掉人工、地租等费用,一年到头根本没有收益,看不到希望。”再回忆起这些事情,王忍忍流下了眼泪。

折腾了五六年,父母也不再支持他们的做法,“当时不让你们瞎折腾,你们不听,偏回家搞农业。现在好了,赔了那么多钱,都跟着你们喝西北风。”亲戚朋友劝他们外出工作,常常嘲笑说:“你们承包的地什么时候到期?到期后就解脱了!”众人的冷言冷语并没有让他们放弃,反而激起了斗志。

拍摄上万条视频圈粉50余万网友

全家人组团直播分享种桃技术

正在一筹莫展之际,互联网的发展给他们带来新契机。2017年2月,王忍忍开通了“大沙河桃子姐”短视频账号,将家人的日常生活发到网上,没想到引来很多网友关注。2018年,她发布了一段在桃园唱歌的视频,获得了100万播放量,众多网友留言点赞:“农民大姐唱歌好,非常淳朴,为你点赞。”

看到这条视频后,很多网友主动添加王忍忍的微信,想要购买桃子。她也在短时间销售完20多万元的桃子。此时,她意识到短视频的影响力,决定正式运营自媒体,通过互联网助力桃子销售。

紫牛新闻记者看到,在王忍忍的短视频账号上,她更多分享田间施肥、秋季嫁接、雨后管理等桃树管理技术,全国各地的桃农成了她的铁杆粉丝。每天晚上,她还开通网络直播,分享这些年积累下来的桃树种植经验。有网友留言:“关注主播不亏,都是大实话,真技术!”还有网友说:“这是咱们的好老师,都是实用技术。”

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王忍忍准备直播

在王忍忍的带领下,她的丈夫陈际龙也开通了“大沙河桃子哥”的账号,一起运营自媒体。后来,她的弟弟王高峰也开通了短视频账号,每天分享果树种植小知识。王高峰表示,常常一整天都在研究拍摄内容和拍摄技巧,拍视频已经完全融入了生活,“每天都会发布新的视频,两三分钟就可以拍出一条视频。”王忍忍称,堂弟王原现在也在桃园里学习种桃,她也准备往自媒体的方向发展,周边10余户也跟着搞起了直播。

记者注意到,他们一家人至今发布了上万条种桃的科普短视频,全网积累了50余万粉丝。王忍忍坦言:“我们想把自己的吃亏经历分享出去,从而帮助更多的果农节省时间成本,让他们少走弯路。”

如今,陈际龙每天负责田间管理,王忍忍通过互联网销售桃子。陈际龙把桃子管理得好了,他们在销售桃子方面也有了底气,全国各地的客商会主动找上门。王忍忍说:“现在不仅通过电商销售桃子,还发展同城采摘,每天来采摘的人络绎不绝。”陈际龙说:“我们的桃园在大沙河畔,也都是用纯有机肥,桃子品质和口感也非常好,但销售价格并不高。接下来想打造自己的桃子品牌,把产品推广出去,卖出更高的价格。”

扬子晚报/紫牛新闻见习记者 闫春旭

校对 李海慧