引流一定要花钱吗？有没有不需要花钱的引流方法？

知乎问答客户回答詹伟平19人赞成了该回答社群营销就是零成本的推广方法，根据社群营销，点爆客流量，年赚百万，一定要要有前后左右端逻辑思维。

前端开发关键开展引流、养熟，后端开发关键开展交易量、裂变式。

这儿我关键把怎样轻松玩社群营销分为四块而言：引流、养熟、交易量、裂变式。

1.引流，怎样零成本引流方法新用户。

引流的关键在两层面：1.完全免费內容 鱼饵。

2.传播渠道和方法。

最先我们要开展大家的产品定位，确立大家的商品是啥。

​

虚拟产品還是商品商品，学习培训還是服务项目。

大家的客户到底是谁，这些人有哪些一同的特点，她们的要求点是啥，她们对什么较为很感兴趣，大家给他的使用价值有什么。

弄清楚以后，大家就了解用哪些的內容吸引住她们了，用哪种鱼饵，可以把他们拉到微信上面来。

举例说明：我们要做学生网上应聘求职学习培训，关键对于的目标是大四刚大学毕业的学生，她们的要求是找个工作，兴趣爱好是寻找好的工作、拿高薪职位挣钱。

大家出示的服务项目是面试的技巧和个人简历改动。

懂了这种后，下面便是怎样大批量生产完全免费的內容，设计方案哪些的鱼饵吸引住她们，以哪些的方式和方法来传播价值最好。

完全免费的內容哪儿来？从同行业来！同行业早已生产制造了很多的內容了，我们要做的便是消化吸收同行业的专业知识，随后伪原创、改写，中后期再融合别的行业的专业知识，开展混种自主创新，原創出一篇篇精典，产生一套自身的思想体系。

鱼饵的设计方案很重要，以降低成本高使用价值为主导，并且和主营业务商品有关。

那麼能够将面试的技巧，或个人简历改动方法制成一本电子书籍，随后做为鱼饵，但凡关心到微信上来的，均免费送。

散播的方法关键分成文章内容、声频视频，散播的方式十分多，文章内容层面有知乎问答、豆瓣网、博客、天涯社区、百度百家、今日头条号、360公共图书馆、文库百度、百度问答等。

声频有喜马拉雅fm、懒人听书、荔技、蜻蜒、鳳凰、情咖等。

视頻里边又分成以小视频为意味着的的抖音短视频、快手视频等，以长视频意味着的B站、腾迅视频、优酷视频、爱奇艺视频等。

內容均为完全免费干货知识 鱼饵 联系电话。

主题的干货知识共享做为关键吸引住顾客的方法，结尾能留微信号码或微信公众号的，就立即留，不可以留的就含蓄的放到个人中心上，开展引流挡水板。

2.养熟顾客，怎么才能创建信赖感。

养熟的主阵地是微信公众号和微信朋友圈，融合微信聊天群和一对一私信，最终是在线直播平台。

最先微信公众号一定要坚持不懈写、坚持不懈发，內容主题风格紧紧围绕着产品知识运行，一方面把自己包裝成领域权威人物，另一方面给顾客传送干货知识使用价值，得到 顾客的认同。

次之是坚持不懈每天更新微信朋友圈，微信朋友圈的內容由三大块：1.你的本人日常生活。

2.产品知识干货知识。

3.取得成功励志语录。

提议每日发8条上下就可以，分别是产品知识干货知识5条，本人日常生活3条，取得成功励志语录1条。

次之是经营微信聊天群，微信群主如果出示和粉絲沟通交流的服务平台，假如为了更好地过虑广告宣传党，最好是设定个几元的门坎，有群成员有什么问题的，有时候给他解释下。

随后每日写好公众号内容后，除开分享到微信朋友圈，还需立即分享到微信聊天群，立即提示粉絲浏览。

一对一私信，关键第一次微信加粉回来，能够先打招呼，或是发了一两块的小红包，而且在看微信朋友圈的情况下，给他一点赞评价下，由于一般人微信朋友圈也就上百人，有些人给他们关注评价，他会对你的印像和好感度增长。

3.交易量，用阶梯性交易量法，获得顾客的终生使用价值。

我们在大型商场选购物品的情况下，为何店员说的非常好大家也不会买，但如果是几元一瓶养鱼的水，大家问都不谈就立即买来。

由于许多大型商场店员在交易量以前，并沒有把信赖充足营造出去，在我们对店员的信赖仅有10块钱的情况下，大家不容易从她手上买100块钱的。

举例说明：大家做大学生求职学习培训社群营销，假如他人一来就想立刻收个几千元钱的入群费，他人会立刻让你吗？不容易的，由于大家中间的信赖还达不上几千元钱的水平。

因而，要给顾客一个爬楼的方法，来一步步正确引导他。

在他刚加回来的情况下，先给他们送个应聘求职秘笈。

随后根据微信朋友圈、微信聊天群、一对一私信、微信公众号等方法，进一步创建信赖。

在第一个交易量的情况下，先不必一来几千元钱才可以交易量，只是先设定个较低的门坎，如：9.9元一堂课，或是99元一堂课，随后在课堂上给他们出示特惠服务项目。

让用户体验到你的确有色香味俱全，可以协助他应聘求职取得成功得到 高收益。

顾客买的是商品产生的益处，为自己产生的結果，因而要想让顾客进一步在你这儿选购几千元钱的商品，务必要学好营造使用价值。

如果你营造的使用价值越高，顾客付钱的概率越高。

因而这儿再来教你2个使用价值上百万的使用价值营造交易量对策：1.非常赠送品。

2.零风险服务承诺。

在顾客没购买以前，给顾客出示一个非常赠送品的大礼盒，巨大提高产品价值，让顾客占到划算的觉得越长，最终交易量的概率越大。

许多情况下，无论大家怎么讲自身的商品有多么好，能给顾客产生多么的特惠的服务项目，顾客便是不付钱。

那是由于顾客自始至终心里都是有个疑虑，怕那时候钱付了，无法得到自身要想的結果。

在传统营销渠道观念里，大家只承担把货售出，对于最终顾客满不满意，是否有处理顾客的难题，大家也不关注了。

那样实际上十分不太好，由于顾客买的并不是商品，也不是服务项目，买的是商品产生的益处，要的是最后的結果。

因而，要想消除顾客最后的顾忌，务必给顾客出示零风险服务承诺。

大概意思是假如顾客不满意得话，那麼给他们全额的退钱，使他沒有一切的风险性忧虑。

它是对自身的商品，有巨大的信心的前提条件下，倘若对自身的商品不足信心，就不要那么干了，也最好是别卖了。

一个不可以为顾客最后結果承担的企业，是沒有使命感的企业，害怕为商品的实际效果承担得话，是沒有发展前途的企业。

即便 遇到某些顾客，在你出示完服务项目后，偏要耍赖皮要退钱，请落落大方的把款退给他们好啦，由于这类种类的消费者占比很低。

并且你将款退给他们以后，假如他之后用你给他们出示的服务项目赚了钱，他自己心里会十分的内疚，下一次还会继续根据别的的方法来回报你。

4.裂变式，快速扩张顾客经营规模。

如今不论是网上還是线下推广，总流量都难以获得。

在拥有第一批种子用户以后，想办法让种子用户给你源源不绝的产生新用户，那样你才会越干越轻轻松松。

线上上能够选用病毒式营销的游戏玩法，举例说明：怎么让你的微信公众号快速裂变式粉絲，能够根据大红包、赠送品等益处，吸引住粉絲分享到自身的微信朋友圈。

如今微信公众号不允许诱发客户分享，但你能设定好鱼饵后，在微信聊天群或一对一私信，让她们分享。

也有运用老顾客裂变式的，关键选用社交媒体的游戏玩法和权益捆缚的游戏玩法。

举例说明：做大学生求职学习培训的，设定了一堂价钱9.9元的网上共享课，每一个VIP老顾客都能够完全免费接听，并且还可以邀约3位朋友完全免费入群学习培训，这就是运用社交媒体的游戏玩法。

还能够让每一个VIP老顾客，做为大家的代理商，但凡老顾客均可以不限定代理商大家的商品，邀约的新手花费所有归VIP顾客全部，新手升級进到VIP顾客得话，也有此外的5成奖赏，刺激性老顾客去持续引流。