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1. 目的：为了有效激励各岗位人员积极努力完成各项经营管理目标，结合公司指导原则，特制定本办法。
2. 适用范围：适用于各岗位员工。

3.主要内容

3.1店长工资体系：

3.1.1店长月收入为：

月收入=岗位工资+满勤奖100元+交通电话补助100元+工龄工资+社保+岗位奖金+销售提成

（1）店长岗位工资：800元

店长岗位工资：1100元

（2）店长岗位奖金基数：500元

店长岗位奖金 = 各级别店长岗位奖金基数×S1

根据店长月绩效考核得分，每月对店长评估一次，按降序进行排名。根据当月排名取相应奖金系数S1，具体见下表：

（3）、月度销售提成：

A、未完成保底任务：

销售提成=店面销售业绩×K1值×（店面销售业绩 / 保底任务）

B、完成保底任务未完成确保级任务：

销售提成=店面销售业绩×K1值×S2

根据店长月绩效考核得分，每月对店长评估一次，按降序进行排名。根据当月排名取相应奖金系数S2，具体见下表：

C、完成确保级任务：

销售提成=店面销售业绩×K2值×S2

D、完成冲刺级任务：

销售提成=【确保级任务内业绩×K2值+（店面销售业绩-确保级任务）×超额部分K3值】×S2

（注：店长业绩提成部分每月保底提成系数不低于K1值的一半）

3.1.2：店长年终奖为（全店完成确保级任务才能发放年终奖）：

A、完成全年确保级任务：

年终奖=店面全年销售业绩×K4值

B、完成全年冲刺级任务：

年终销售奖金=确保级任务×K4值+（全年店面销售业绩-确保级任务）×超额部分K5值

3.1.3 K值设定：

3.1.4销售淡季，店长保底工资不低于3000元（**店长保底工资不低于2600元。）

3.2 卖场经理工资体系：

3.2.1卖场经理在原店长岗位工资体系的基础上做以下三点改变：

（1）、岗位工资在原店长岗位工资800元基础上上调200元，即岗位工资为1000元；

（2）、交通电话补贴增加100元，即交通电话补贴为200元；

（3）、月提成收入增加卖场其他店面业绩提成：

A、卖场经理卖场业绩提成包括：店总业绩提成

B、卖场经理卖场业绩提成包括：店总业绩提成

3.2.2卖场业绩提成方式：

（1）、卖场业绩按月度进行计提，每月核算，年底一起进行发放；

（2）、提成比例：

A、卖场未完成保底任务，按0.05%进行月提；

B、卖场完成保底任务未完成确保级任务，按0.1%进行计提；

C、卖场完成确保级任务，按0.15%进行计提；

D、卖场完成冲刺级任务，按0.2%进行计提。

3.3品牌事业部经理工资体系：

3.3.1品牌事业部经理月基本收入为：

月基本收入=5000元+车贴+社保

3.3.2：品牌事业部经理年终奖为：

（1）、完不成260万（对外306），无提成

（2）、完成260~305万，年终奖=全年业绩×1.5%

（3）、完成306~359万，年终奖=全年业绩×2%

（4）、完成360~419万，年终奖=全年业绩×2.5%

（4）、完成360~419万，年终奖=全年业绩×4%

3.4设计师工资体系：

3.4.1 衣柜设计师收入为：

3.4.2厨柜设计师月收入为：

月收入=岗位工资700元+职称工资+满勤奖100元+工龄工资+社保+提成

（1）、职称工资：

首席设计师：2400元

主笔设计师：1200元

一级设计师：600元

二级设计师：200元

助理设计师：无

（2）、设计提成=C1+C2+C3+其他奖罚

A、签合同时销售提成：

C1=个人销售业绩×K6×S3

(橱柜店，K6=0.8%;衣柜店，K6=0.9%)

根据设计师月/年绩效考核得分，每月对设计师评估一次，按降序进行排名。根据当月排名取相应奖金系数S3，（橱柜、衣柜设计师一起参与排名）具体见下表：

B、送装合同设计提成：

C2= 个人当月送装的合同业绩×K7

(橱柜店，K7=0.6%；衣柜店，K7=0.7%)

C、月度销售奖金：（店面完成当月销售目标，才有销售奖励。）

C3=个人销售业绩×K8×S3

3.4.2设计师年终奖为（全店完成确保级任务才能发放年终奖）：

A、店面完成全年确保级任务:发放年终奖2000元。

B、店面完成全年冲刺级任务：发放年终奖3000元。

3．4.3设计师设计提成中包含设计师外出测尺等费用，市内测尺所有费用将不予报销。其他超出市区的差旅费按照《费用报销规定》的标准进行报销。

3.4.4因设计原因造成的遗留问题的处罚规定：

（1）、由设计差错造成的工厂成本的65%（成本在300元以内的由设计师全额承担，超过300元的部分按65%进行承担）及二次送货费50元/次由设计师承担。由售服安装部次月3日之前统计，综合部负责核对、出具罚单，并在该月设计提成中直接扣除。

（2）、当月安装合同中，10%《差错率﹤20%，出错单设计提成按80%计提；差错率》20%，出错单设计提成按50%计提；差错率》30%，则取消出错单的设计提成。

3.4.5设计师试用期工资：

（1）、基本工资： 前三个月1500元，之后按正式员工计。

（2）、新进设计师试用期三个月，每一试用设计师指定辅导师一名，由店长安排，前三单合同的提成归辅导师。

（3）、提成：新设计师第一个月提成40%，第二个月提成60%，第三个月提成80%，三个月后该员工独立工作，按正常员工提成。辅导师第一个月拿学员60%提成，第二个月拿40%，第三个月拿20%。

（4）、当试用期间，新设计师设计产品出现设计问题，该遗留问题责任由该设计师和其辅导师共同承担，承担比例与提成比例相同。

3.5客户顾问工资体系：

3.5.1客户顾问月收入为：

月收入=岗位工资+满勤奖200元+工龄工资+社保+销售提成

橱柜、衣柜、导购岗位工资1000元；卫浴导购岗位工资1300元；红星导购岗位工 资 1100元

壁纸、木门、品牌导购岗位工资1500元

（1）、导购提成采取店面合体制，店面导购总体提成金额如下：

A、未完成保底任务：

销售提成=店面销售业绩×K9值×（店面销售业绩 / 保底任务）

B、完成保底任务未完成确保级任务：

销售提成=店面销售业绩×K9值

C、完成确保级任务：

销售提成=店面销售业绩×K10值

D、完成冲刺级任务：

销售提成=确保级任务内业绩×K10值+（店面销售业绩-确保级任务）×超额部分K11值

（注：导购合提业绩提成部分每月保底提成系数不低于K9值的一半）

(2)店内导购业绩提成分配方案：

根据店面内导购个人绩效考核得分排名，排名第一和排名最末的导购提成相差20%（建议值，具体分配比例由店长拿方案，交公司审核）。

例举说明：

A.若店面导购人数为4人，则四人提成分别为店面所有导购提成总和的35%、29%、21%、15%（和为100%）。

B.若店面导购人数为3人，则三人提成分别为店面所有导购提成总和的43%、34%、23%（和为100%）。

C.若店面导购人数为2人，则两人提成分别为店面所有导购提成总和的60%、40%（和为100%）。

3.5.2 客户顾问年终奖：

A、店面完成全年确保级任务:发放年终奖2000元。

B、店面完成全年冲刺级任务：发放年终奖3000元。

3.5.3卫浴设计助理工资：

（1）、该岗位参与卫浴店导购销售提成，基本工资与提成方式与卫浴店导购相同。

（2）、公司在其店面工资的基础上，给以一定的设计补贴，补贴金额待实际情况而定。

3.5.4客户顾问试用期工资：

（1）、基本工资： 前两个月1500元，之后按正式员工计。

（2）、新进客户顾问试用期两个月，每一试用客户顾问指定辅导员一名，由店长安排。

（3）、提成：新进客户顾问第一个月提成50%，第二个月提成70%~100%，第二个月提成比例由店长按新员工独立完成的情况制定，两个月后新员工独立接单，按正常员工提成。辅导员第一个月拿学员50%提成，第二个月拿30%~1%。

（4）、当试用期间，新客户顾问专业上犯错导致成本损失，该遗留问题责任由该员工和其辅导员共同承担，承担比例与提成比例相同。

3.5.5客户顾问签单中，有小区业务员报备信息定单的合同，客户顾问与小区业务员按0.75:1的比例进行业绩分配；有小区业务员辅助定单的合同，客户顾问与小区业务员按1:0.75的比例进行业绩分配.（友邦按1:1比例进行分配）

3.6 店长助理工资：

3.6.1店长助理由店长依据店面人员的绩效考核排名及工作能力进行提名，经公司审核通过后予以任命，该岗位为客户顾问或设计师等店面人员兼职。

3.6.2店长助理的工资体系在其本职岗位工资体系的基础上，发放店长助理补贴200元。

3.8市场部工资体系：

3.8.1小区推广部主管工资收入

3.8.1.1小区推广部主管月收入为：

月收入=岗位工资800元+满勤奖100元+交通电话补贴400元+工龄工资+社保+岗位奖金+提成

（1）、岗位奖金 =岗位奖金基数（500元）×S4

根据市场部主管月绩效考核得分取相应奖金系数S4，具体见下表：

（2）、月度销售提成

A、未完成保底任务：

销售提成=部门销售业绩×K14值×（部门销售业绩 / 保底任务）

B、完成保底任务未完成确保级任务：

销售提成=店面销售业绩×K14值×S5

根据市场部主管月绩效考核得分取相应奖金系数S5，具体见下表：

C、完成确保级任务：

销售提成=部门销售业绩×K15值×S5

D、完成冲刺级任务：

销售提成=【确保级任务内业绩×K15值+（店面销售业绩-确保级任务）×超额部分K16值】×S5

（注：市场部主管业绩提成部分每月保底提成系数不低于K14值的一半）

3.8．1.2：小区主管年终奖为（部门完成确保级任务才能发放年终奖）：

A、完成全年确保级任务：

年终奖=部门全年销售业绩×K17值

B、完成全年冲刺级任务：

年终销售奖金=确保级任务×K17值+（部门全年销售业绩-确保级任务）×超额部分K18值

3.6.1.3小区推广部主管交通电话补贴400元，市内外出车费将不再予以报销，超出市区出差，按差旅费标准进行补贴。

3.8.2小区推广部业务员工资收入：

3.8.2.1小区推广部业务员月收入为：

月收入=岗位工资800元+满勤奖100元+交通电话补贴300元+工龄工资+社保+提成

（1）、月度销售提成

A、未完成保底任务：

销售提成=部门销售业绩×K19值×（个人销售业绩 / 保底任务）

B、完成保底任务未完成确保级任务：

销售提成=个人销售业绩×K19值×S6

根据小区业务员月绩效考核得分进行排名，根据排名取相应奖金系数S6，具体见下表：

C、完成确保级任务：

销售提成=部门销售业绩×K20值×S6

D、完成冲刺级任务：

销售提成=【确保级任务内业绩×K20值+（店面销售业绩-确保级任务）×超额部分K21值】×S6

（注：小区业务员业绩提成部分每月保底提成系数不低于K19值的一半）

3.8.2.2：小区业务员年终奖为（部门完成确保级任务才能发放年终奖）：

3.8.2.3 K值设定：

3.8.2.4小区业务员交通电话补贴300元，市内外出车费将不再予以报销，超出市区出差，按差旅费标准进行补贴。

3.8.2.5小区业务员业绩核算范围：

（1）、小区业务员直接带进店成交的客户；

（2）、信息报备的重点客户：

A：小区业务员与店面导购进行一对一信息报备对接，小区业务员工报备店面的信息只能是其重点目标客户信息，否则导购可投诉小区业务员，由公司进行处理；

B：导购及店长在接受小区业务员报备信息时，要对信息进行审核，如其中有店面意向客户，店面须在次日内告知业务员，并说明情况，双方达成共识，业务员则无须对该客户继续跟单；如店面在次日内未提出异议，则视作店面认可信息，一旦定单，必须计算业务员业绩；

C：店面意向客户如需要小区业务协助跟单，则对小区业务员按辅助单方案处理；

D：小区信息报备以信息报备电子表和一对一信息交流的形式进行，业务员进行信息报备时，需将该报备表同时发送对接导购、店长、小区推广部主管、综合部经理、总经理。

E：店面晨会内容要增加小区报备信息通报和沟通的环节，以进行小区报备信息的排查。

3.8.3装饰线主管工资收入

3.8.3.1装饰线主管月收入为：

月收入=岗位工资800元+满勤奖100元+交通电话补贴400元+工龄工资+社保+岗位奖金+提成

（1）、岗位奖金 =岗位奖金基数（500元）×S7

根据市场部主管月绩效考核得分取相应奖金系数S7，具体见下表：

（2）、月度销售提成

A、未完成保底任务：

销售提成=部门销售业绩×K22值×（部门销售业绩 / 保底任务）

B、完成保底任务未完成确保级任务：

销售提成=店面销售业绩×K22值×S8

根据市场部主管月绩效考核得分取相应奖金系数S8，具体见下表：

C、完成确保级任务：

销售提成=部门销售业绩×K23值×S8

D、完成冲刺级任务：

销售提成=【确保级任务内业绩×K23值+（店面销售业绩-确保级任务）×超额部分K24值】×S8

（注：市场部主管业绩提成部分每月保底提成系数不低于K22值的一半）

3.8.3.2：装饰线主管年终奖为（部门完成确保级任务才能发放年终奖）：

A、完成全年确保级任务：

年终奖=部门全年销售业绩×K25值

B、完成全年冲刺级任务：

年终销售奖金=确保级任务×K25值+（部门全年销售业绩-确保级任务）×超额部分K26值

3.8.3.3装饰线主管交通电话补贴400元，市内外出车费将不再予以报销，超出市区出差，按差旅费标准进行补贴。

3.8.4装饰线业务员工资收入：

3.8.4.1装饰线业务员月收入为：

月收入=岗位工资1100元+满勤奖100元+交通电话补贴300元+工龄工资+社保+提成

（1）、月度销售提成

A、未完成保底任务：

销售提成=部门销售业绩×K27值×（个人销售业绩 / 保底任务）

B、完成保底任务未完成确保级任务：

销售提成=个人销售业绩×K27值×S9

根据装饰线业务员月绩效考核得分取相应奖金系数S9，具体见下表：

C、完成确保级任务：

销售提成=部门销售业绩×K28值×S9

D、完成冲刺级任务：

销售提成=【确保级任务内业绩×K28值+（店面销售业绩-确保级任务）×超额部分K29值】×S9

（注：装饰线业务员业绩提成部分每月保底提成系数不低于K27值的一半）

3.8.4.2：装饰线业务员年终奖为（部门完成确保级任务才能发放年终奖）：

3.8.4.3 K值设定：

3.8.4.4装饰线业务员交通电话补贴300元，市内外出车费将不再予以报销，超出市区出差，按差旅费标准进行补贴。

3.9工程部业务员工资体系

3.9.1工程业务员月收入为：

月收入=岗位工资2200元+满勤奖100元+交通电话补贴400元+工龄工资+社保+岗位奖金300元

根据工程业务员月绩效考核得分取相应奖金系数S13，具体见下表：

3.9.2工程业务员年终奖：

A、当年工程业绩额《100万：

年终奖=当年工程业绩总额×4%

B、100万<当年工程业绩额：

年终奖=100万×4%+（当年工程业绩总额-100万）×6%

4、客服中心经理工资收入

4.1客服中心经理月工资收入为：

月收入=岗位工资1500+满勤奖100元+交通电话补助200元+岗位奖金+工龄工资+业绩提成

（1）、岗位奖金=岗位奖金基数（500元）×S14

根据客服中心经理月绩效考核得分取相应奖金系数S14，具体见下表：

（2）、业绩提成=橱柜、衣柜、卫浴、木门月销售总业绩×1.5‰×S14

4.2年奖金=橱柜、衣柜、卫浴、木门全年销售总业绩×0.4‰×S14（年平均值）

4.3客服中心经理试用期为三个月，试用期工资为基本工资3000元+岗位奖金

5、安装部经理工资收入

5.1安装部经理月工资收入为：

月收入=岗位工资3000+满勤奖100元+交通电话补助200元+工龄工资+岗位奖金+业绩提成

（1）、岗位奖金=岗位奖金基数（500元）×S15

根据安装部经理月绩效考核得分取相应奖金系数S15，具体见下表：

（2）、业绩提成=橱柜、衣柜、卫浴、木门月销售总业绩×2‰×S15

5.2年奖金=橱柜、衣柜、卫浴、木门全年销售总业绩×0.5‰×S15（年平均值）

5.3安装部经理试用期为三个月，试用期工资为基本工资3000元+岗位奖金

6、综合部经理兼总经理助理工资收入

6.1综合部经理月工资收入为：

月收入=岗位工资1500+满勤奖100元+交通电话补助400元+工龄工资+岗位奖金+业绩提成

（1）、岗位奖金=岗位奖金基数（500元）×S16

根据安装部经理月绩效考核得分取相应奖金系数S16，具体见下表：

（2）、业绩提成=各店月销售总业绩×0.15‰×S16

6.2、年奖金=各店全年销售总业绩×0.4‰×S16（年平均值）

6.3、综合部经理试用期为三个月，试用期工资为基本工资3000元+岗位奖金

7．安装技师工资收入

7.1安装技师月工资收入

月收入=岗位工资600元+满勤奖100元+交通电话补助300元+工龄工资+安装提成

7.2售服专员工资收入

月收入=岗位工资600元+满勤奖100元+交通电话补助600元+工龄工资+售服提成

7.3安装技师、售服专员的安装、售服提成标准参考《**家居产品安装、售服计费标准》

8、其他岗位工资收入

8.1其他岗位包括以下人员：

（1）仓库组：包括仓管、搬运工、理货员、货车司机共6人；

（2）客服中心行政组：包括售服文员、物流专员、客服文员兼售服4S助理、安装监理、小面包车司机共5人；

（3）综合部行政组：包括会计、出纳兼后勤、下单文员、销售文员兼店面4S督导助理、商务车司机共5人。

8.2月收入=岗位工资+工龄工资+满勤奖100元+交通电话补贴+工龄工资+岗位奖金+部门奖金

（1）、工龄工资=工作年限×50元/年

（2）、岗位奖金=岗位奖金基数×S17

按仓库组、客服中心行政组、综合部行政组分类，各类人员根据个人月绩效考核得分在同类人员中进行排名，根据排名取相应奖金系数S17、S18、S19，具体见下表：

S17：仓库组，包括仓管、搬运工、理货员、货车司机共6人

S18：客服中心行政组，包括售服文员、物流专员、客服文员兼服务4S督导助理、安装监理、小面包车司机共5人

S19：综合部行政组，包括会计、出纳兼后勤、下单文员、销售文员兼店面4S督导助理、商务车司机共5人

（3）、部门奖金=公司月度总业绩×K35×各小组月度综合绩效考核得分

部门奖金根据部门内各员工绩效考核成绩由部门经理进行分配。

8.3财务岗位年终奖

8.3.1年终奖金额：

（1）、会计年终奖：2000元

（2）、出纳年终奖：2000元

（3）、仓库主管年终奖：2000元

8.3.2年终奖发放办法：

会计、出纳、仓管年终即时进行货物、资金等公司资产的盘查和对账，即时出具各种财务年报，并无任务财务损失和亏空，账实相符，全年未造成公司财务损失即可发放年终奖。

9、总经理、副总经理工资收入

固定月收入5000元。

10、相关规定：

10.1如遇离职人员，所有提成核算数据按截止到离职日。

10.2如遇店面装修，店面员工底薪正常核算计发。

10.3销售业绩=合同实际收款金额-设计师返点费-赠品金额（以下均同）

10.4装修期间（一年中仅限一次一个月时间），不考核销售额完成率，提成系数按础提成系数K1计提。

10.5社保发放人群：在公司工作满半年的员工，或工作未满半年但担任中层干部职位的员工、当年年度优秀员工。

10.6橱柜店员工同时适用

10.7连续三个月未完成个人保底任务或者连续三个月KPI考核分值排名最后者由店面报公司审核决定是否予以淘汰。

10.8 4S店按照销售任务指标进行考核，但其店内任务应按照确保500万、冲刺600万的目标进行分解和努力；在店面改造后，年度销售任务需做相应调整。

10.9工龄工资规定：连续工作每满一年按月基本收入增加50元进行计算。

10.10每月工资15号按时发放。