店铺如何引流商家需要基础掌握的引流的8种营销方法

营销的本质是吸引消费者或用户对品牌产品的注意，并在引起注意之后对产品产生兴趣从而使消费者或用户做出搜索、下单购买等一系列动作。

现今流量矩阵都是以主流综合电商、综合内容平台为主，如何通过公域引流到私域、吸引到消费者或用户是商家都需要考虑的问题。下面我们将分享最基本的种营销方法供大家参考学习：

1、 短视频引流。

把自己的产品制作成短视频，原创作品，做好定向，使短视频拥有自己的特色。

做短视频最重要的就是建立自己的独有特色， 随着近几年短视频巨大的狂潮，现在在不同板块的短视频内容都同质化得极其严重，因此用户会更偏向喜欢原创和创新的内容，所以我们创作短视频最要具备的就是个人特色，一定要做到有独趣风味，抓住客户的心理。

商家们可以通过平时的短视频梳理品牌形象或者突出产品的特色来吸引目标人群，在后续通过视频号来进行直播带货的时候，目标人群的精准度也会更加高一些。比如衣物清洁行业中的龙头蓝月亮，通过在短视频平台发布关于洗衣液加工车间的日常的短视频，让大家对其质量放心，还同时通过一些趣味视频让大家了解到多少衣服应该使用多少洗衣液等等。在短视频平台的商家主页还附上了粉丝群的的入口，实现公域私域的联通。

2、 老带新引流

这里也有很多种方式，比如

① 口碑引流

怎么样激发用户主动给你推荐介绍客户？最好的方法那就是通过维系较好的老客户，并提供超出预期的活动服务。

“老带新”通过老用户信赖我们的企业产品，对其身边用户也会有天然的信任度，更容易转化，且集中，本质上就是利用老用户的资源或渠道给产品做进行一个曝光推荐，做好老用户的渠道拉新，还能降低额外的活动成本，是最具备效果的一种方式。

② 拼团引流

可以让用户通过自发组织2-6人成团可以获得相对应优惠力度方式，刺激用户主动分享转发，从而实现引流拉新。活动的形式有很多种，可以小程序拼团购买，或者拼团一起到店消费，也可以是老用户自行拉群组织，人数达到了一定的数量即可将人拉进群内，活动组织者再群内分享优惠券，实现用户裂变。

3、 降价限时秒杀活动

引流，和拼团、砍价、降价秒杀的不同之处就在于，它有一个时间限制性，能营造出“抢”的氛围感，在商家做降价限时秒杀的时候，会营造出商品在短时间内很多人售卖，制造出供不应求的假象，从而来吸引顾客。

4、 利用朋友圈引流

想要做好营销推广，一些小技巧细节往往就是你的救命稻草，引流用QQ微信都可以，做好了私域引流，裂变自然就有效果了。这里我给大家推荐一个相对较好的方法：规则是让用户转发小程序，邀请20至30人左右进行好友助力，即可获得几十块数值较大微信现金红包，同时任务时间也要制定好，限制一天内完成。从活动进行的数据分析一大部分用户邀请了少量好友后便放弃继续邀请，从这里可以猜测用户是认为难度有点大，自然而然的觉得不如尽早结束放弃。

所以我们可以再增加一项奖励方式，降低难度，每邀请1-5个人，用户也可以享受到一个参与小红包，数值1-10元的小数目零钱，就这样不断的刺激用户的分享转发，完成任务的用户提升也会相对较多，活动效果不仅显著，获客成本也是低至1元/人。

5.团购价

在客户购买商品的时候，我们可以鼓励客户拉更多人来买，而这个好处就是可以得到更多的优惠和折扣价，而这个形式也可以说是团购价。无论是作为私域引流还是用户主动裂变都是非常适用的。

大多数顾客如果有这个购买的意向，会主动去传播商品的链接，因为购物的同时还能享受这个优惠，而且其他用户也是，在同等商品的情况下，团购价显得更具有吸引力，更加划算。还可以像做杯子的*序品牌策划一些线上促销抵扣活动，鼓励消费者去综合内容平台分享优惠活动或者产品的使用感受来抵扣一些消费金额或者兑换礼物等等

6、 提供免费试用活动

免费试用的好处可以利于提高产品入市速度，同时可以通过买家试用体验，获得大量的销售认证、分享和商品曝光，可以减少传统广告营销的生硬排斥感，还可以更好的建立买家的信任度，大大的缩短商品市场的萌芽期和成长期，让商品扩大销路，同时挖掘潜在消费者，提升品牌知名度与影响力。当然前提对于实行免费试用的产品一定要具备自身的优点。

7、 打造“礼券”引流

你的商品和服务=“礼券”。买家不仅仅只能用现金买到产品或服务，更可以用“钱”“兑换礼券”。首先制作本店专属的礼券，并制定好兑换规则，然后向你的顾客进行推销。好比一张值1000元的券，可以兑换1000元的产品。

比如有些销售海鲜的商家推出预售礼券，送礼可直接赠送礼券，这样既方便又能使产品保鲜，礼券也方便挟带，同时也不失礼仪，收礼人也可以直接凭礼券来兑换商品。

8、积分制

使用积分制吸引客户，比如新客户进店送多少积分，购物送多少积分，老客户推荐新客户送多少积分。以上可以在店铺门口显眼的位置立一个牌子标注。

总结：

市面上培训机构那么多、活动千千万都说自己是流量高手，其实我一直觉得所有的流量活动从方法和逻辑来说根本都不难难的是执行细节、难的是话术.是选品、是流程是节奏的把控… 只有能给出细节实操的方案才叫方案，不然拿个活动公式跟你吹的都是不切实际的。