在做教育培训的过程中，曾经有很多人问我：“说老师，你看像我这种人或者这种性格，适合创业吗”，其实一个人适不适合创业，能不能赚到钱，关键在于有没有掌握赚钱的方法和思维逻辑。只要掌握了我们课程中的方法和思维，谁都可以赚到钱。

今天给大家分享的案例是：河南一按摩店利用人性，在短短的一年内狂收98万的故事。

【1】案例背景

许老板是一个年轻的程序员，在一家大型互联网公司工作，每天就是除了吃饭睡觉以外，其它的时间全部用来敲代码了，用许老板的话来说，有时候做梦都在敲代码，工作压力和强度不是一般的大。

所以有时候他常常感到身心疲惫，也没有时间和机会去享受生活，悲观的时候甚至觉得自己的生活没有意义，想放弃一切。有一天休假的时候，他路过一家按摩店，突然想着要好好的犒劳一下自己，于是他就选择了一个按摩师，进入了按摩房间。

按摩师是一个漂亮的女孩，她穿着白色的制服，笑容甜美。她给许老板做了一个全身的按摩，用她的手指和手掌轻轻地按压和揉捏老板的肌肉和穴位。老板感觉到一股暖流从身体内部涌出，紧张和疲惫感都消失了。他觉得自己从来没有这么舒服过，他闭上了眼睛，享受着按摩师的温柔。

这时候他脑子突然闪过一个念头，自己也能不能开一个这样的按摩店，于是过后他就辞掉了原来的工作，用自己的积蓄租了一间店面，买了一些按摩设备和用品，招聘了一些按摩师。

店是开起来了，如何招揽客户成为了许老板的难题。为了给自己的按摩店进行引流，许老板想出来了一个大胆的方案，也正是因为这个方案，一下子就让许老板的按摩店赚得盆满钵满！

【2】活动方案

其实许老板的活动方案很简单，就是免费给客户进行按摩。看到这样的活动，很多人都懵了，这许老板有钱也不能这么造啊，免费给客户按摩，他还怎么赚钱啊？其实，许老板是明面上亏损，但是人家赚的是背后我们看不到的钱。

【3】盈利分析

首先免费案是不是可以吸引到大量的客户进店进行体验，通过这一步，许老板是不是就完成了引流的操作，而且这个免费不是全天候的免费，是有时间限制的，超过这个时间就要另收费了。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

专栏

从理论到案例讲述老板如何挣钱

作者：破点思维教育

399币

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追求舒服是人的天性，大家想一想，这时候正舒服着呢，突然给你停了下来，你会不会选择进行续费。

在按摩结束后，许老板又趁热打铁，给顾客介绍他的另一个计划，只要充值198元成为会员，就可以获得价值198元的电动按摩器；除此之外，还赠送价值1980元的按摩卡，而且，以后每次来按摩都返现19.8元，直到把这198元全部返现完毕为止。

这时候如果你是客户，愿不愿成为许老板的会员，是我我肯定愿意，这不是明摆着让我占便宜吗。送出去了那么多的东西，这许老板还是亏啊，怎么会盈利呢？

首先，电动按摩器的拿货价肯定会少于198元，其次，这1980元的按摩卡许老板把它分成了10张，每张价值198元，会员可以把这些按摩卡给自己的亲朋好友。凭借此卡，第一次来按摩的时候免费并且可以进行激活，激活后每次都可以抵扣19.8元，直到抵扣完毕为止。

我们来给大家算一笔账，许老板可以通过一个会员拿到10张卡×10次抵扣+会员自己的10次抵扣=110次的消费结果，10个会员就是1100次，100个会员就是11000次，1000个会员就是110000；就算情况没有那么的理想，至少也可以达到60%的效果，这也是一个可观的数据，而且会员的数量越多，裂变的速度就越快，这时候的许老板想不赚钱都难。