按摩店营销河南程序员开按摩店,利用人性的弱点一年盈利98万元

在做教育培训的过程中,曾经有很多人问我:“说老师,你看像我这种人或者这种性格,适合创业吗”,其实一个人适不适合创业,能不能赚到钱,关键在于有没有掌握赚钱的方法和思维逻辑。只要掌握了我们课程中的方法和思维,谁都可以赚到钱。

今天给大家分享的案例是:河南一按摩店利用人性,在短短的一年内狂收98万的故事。

按摩店营销河南程序员开按摩店,利用人性的弱点一年盈利98万元

【1】案例背景

许老板是一个年轻的程序员,在一家大型互联网公司工作,每天就是除了吃饭睡觉以外,其它的时间全部用来敲代码了,用许老板的话来说,有时候做梦都在敲代码,工作压力和强度不是一般的大。

所以有时候他常常感到身心疲惫,也没有时间和机会去享受生活,悲观的时候甚至觉得自己的生活没有意义,想放弃一切。有一天休假的时候,他路过一家按摩店,突然想着要好好的犒劳一下自己,于是他就选择了一个按摩师,进入了按摩房间。

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按摩师是一个漂亮的女孩,她穿着白色的制服,笑容甜美。她给许老板做了一个全身的按摩,用她的手指和手掌轻轻地按压和揉捏老板的肌肉和穴位。老板感觉到一股暖流从身体内部涌出,紧张和疲惫感都消失了。他觉得自己从来没有这么舒服过,他闭上了眼睛,享受着按摩师的温柔。

这时候他脑子突然闪过一个念头,自己也能不能开一个这样的按摩店,于是过后他就辞掉了原来的工作,用自己的积蓄租了一间店面,买了一些按摩设备和用品,招聘了一些按摩师。

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店是开起来了,如何招揽客户成为了许老板的难题。为了给自己的按摩店进行引流,许老板想出来了一个大胆的方案,也正是因为这个方案,一下子就让许老板的按摩店赚得盆满钵满!

【2】活动方案

其实许老板的活动方案很简单,就是免费给客户进行按摩。看到这样的活动,很多人都懵了,这许老板有钱也不能这么造啊,免费给客户按摩,他还怎么赚钱啊?其实,许老板是明面上亏损,但是人家赚的是背后我们看不到的钱。

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【3】盈利分析

首先免费案是不是可以吸引到大量的客户进店进行体验,通过这一步,许老板是不是就完成了引流的操作,而且这个免费不是全天候的免费,是有时间限制的,超过这个时间就要另收费了。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

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追求舒服是人的天性,大家想一想,这时候正舒服着呢,突然给你停了下来,你会不会选择进行续费。

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在按摩结束后,许老板又趁热打铁,给顾客介绍他的另一个计划,只要充值198元成为会员,就可以获得价值198元的电动按摩器;除此之外,还赠送价值1980元的按摩卡,而且,以后每次来按摩都返现19.8元,直到把这198元全部返现完毕为止。

这时候如果你是客户,愿不愿成为许老板的会员,是我我肯定愿意,这不是明摆着让我占便宜吗。送出去了那么多的东西,这许老板还是亏啊,怎么会盈利呢?

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首先,电动按摩器的拿货价肯定会少于198元,其次,这1980元的按摩卡许老板把它分成了10张,每张价值198元,会员可以把这些按摩卡给自己的亲朋好友。凭借此卡,第一次来按摩的时候免费并且可以进行激活,激活后每次都可以抵扣19.8元,直到抵扣完毕为止。

我们来给大家算一笔账,许老板可以通过一个会员拿到10张卡×10次抵扣+会员自己的10次抵扣=110次的消费结果,10个会员就是1100次,100个会员就是11000次,1000个会员就是110000;就算情况没有那么的理想,至少也可以达到60%的效果,这也是一个可观的数据,而且会员的数量越多,裂变的速度就越快,这时候的许老板想不赚钱都难。

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今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道,为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店,1000多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。

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