案例背景:

我们都知道传统的实体店,经营获客的方法,一般都是靠自然流量,也就是坐吃等死的那种方式。很多人也做到这种方法是在有点那什么,如果不是店面位置特别好的店面,基本上这种靠天吃饭的模式,就等于慢性自杀。

在商业的演变过程中,聪明的老板们遇到问题解决问题的能力还是非常不错的,所以那些店面位置不好,客流量不是很大的店面,也都在平时会去做一些导流方面的努力。

像什么门口站几个美女,手拿几个拍拍掌,一个劲地呼喊,呼喊的声音高低决定了能导流的数量。高端一点的,可能会放些大喇叭或者横幅去吸引顾客。

但是你们也知道,并且能察觉到,这种方式并不是长久之计。对于门店获客能起到的作用也越来越小了。那么有没有一种一劳永逸的办法,在付出极低成本的情况下,能让更多的非自然顾客进入你的店内呢?

按摩店的营销方案按摩店通过“异业联盟”,月盈利增加8万元,这套模式值得借鉴

就像今天在咱们案例的这位按摩店的老板,他的按摩店是开在一个小巷子里,虽然房租确实挺便宜的,相对运营成本也比较低。但是相对的位置就比较偏僻了,能从他们门店路过的顾客并不是很多。而平时的经营,也是靠着老顾客转介绍,以及朋友圈裂变的方式在进行。

对于获客来说,一直是这位老板最头疼的问题,在过去的经营中,门店也做过大量的活动,也花了点钱在路口上摆了个广告位,但效果都不显著。

后来这位老尝试着模仿我专栏里面的“异业联盟”模式,去做了一场活动,结果在第三个月的时候引爆客流,后面的几个月的时间内,每个月轻松能获得比平时多10倍的顾客,月盈利轻松做到8万多块钱,具体操作如下。

活动介绍:

对于异业联盟这个词来说,很多老板可能一直搞不懂具体的逻辑,常常在想到底什么是异业联盟?

其实在我看来特别好理解,异业联盟就是“广告”的缩影版本。你想那些大的企业,他们在电视、电梯、路牌上做广告,花费巨资不就是为了让顾客知道他们的产品,并且进行疯狂购买嘛。

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那么这些电视、电梯、路牌对于那些企业来说,不就相当于异业合作吗?只不过他这个异业需要花费巨资而已,而我们却可以通过一些“手段”,把这笔巨资省略掉。

比如今天这家按摩店的活动:

1:制作1000张每张价值68元的按摩体验卡。

2:找到自己精准顾客群常出现的场所(异业商家)。

3:免费把体验卡送给联盟商家,并且让他们送给他们的顾客。

4:找异业伙伴索要对方有价值的产品,进行深度合作。

可能有些老板看到这场活动有点蒙,就觉得我凭什么把我自己赚钱的产品免费送给他们,他们凭什么把吃饭的家伙免费送给我,还有就这样的活动,月盈利8万的点在哪?

盈利逻辑:

像这样的活动方案,下方专栏里有340多套,而且更详细,内容更精彩,各行业的都有,你不防直接点击解锁学习。

1:传统的广告模式,是我们花钱请别人为我们的产品做宣传,为了让我们的顾客知道我们的产品,并进行购买。人家广告商是为了钱,我们是为了宣传。

而上面的异业合作,其实也是一样的道理。我们把我们的产品免费送给异业合作伙伴,也是为了获客,让能拿到这个体验卡的顾客,后期来到咱们的店里。

之所以合作伙伴愿意合作,是因为这个本身68元的产品,他是有实际价值的,而且能够帮助合作伙伴获利的。

按摩店的营销方案按摩店通过“异业联盟”,月盈利增加8万元,这套模式值得借鉴

比如我们的合作伙伴是卖衣服的,平时一件衣服卖30块钱,结果没有顾客购买。但是现在他就可以推出一个活动,买30块钱的衣服送68元的按摩体验,这样做是不是提高了他的销售几率?

当然这里面有一个非常关键的点,就是我们找异业合作商家,一定要找精准商家,比如我们做美容按摩的,一般我们的顾客都是些美女。但是你非要和卖老年用品的人合作,那你说你成功吗?

2:对于上面活动当中的第四条,其实和上面的逻辑也是一样的,虽然我们的合作伙伴,会因为我们无偿送了一个能增加他产品附加值的产品,他的销售会变的比平时好一点。但是可能他也会遇到和你同行的问题,就是没有顾客,既然没有顾客,那你说东西卖给谁呢,是不是?

按摩店的营销方案按摩店通过“异业联盟”,月盈利增加8万元,这套模式值得借鉴

所以这时候我们就可以互相导流,让他在他的店里找一款免费产品送给我们,然后利用和上面同样的逻辑,我们以此增加我们的产品附加值,让我们的顾客去到他店里。

整个逻辑理解起来可能比较绕,但是其实也比较好理解,就是你一家店的客流,一定没有两家店的客流大,两家的客流也绝对没有四家五家加起来的大。

所以总结起来就是,通过异业联盟的方式,在不增加运营成本的情况下,他是能增加我们的产品附加值,让我们的产品销售几率更大,同时增加我们的客流量,让我们免费顾客的销售几率变更大。