减肥店营销方法减肥品牌营销策略(减肥行业的新营销时代！什么变了，什么没变？)

面对巨大的颠覆与挑战，我们需要改变固有的思维方式和营销手段，真正做到“以消费者为中心的新营销”。

第024期

编辑 | 华减君

01

变化总在发生

时代的洪流奔涌不息，变化总在发生，从上世纪90年代开始，减肥行业与中国社会一道，见证了社会的飞速变化和迅猛发展。

如今，营销来到时代变革的关键节点，随着互联网技术进一步发展，消费者自我意识的觉醒，营销的本质没变，但是消费群体和消费者决策过程都在悄然发生着变化。不仅是减肥行业，所有企业过往的营销认知都开始崩塌。

总体来说减肥行业中企业及品牌机构的营销水平已严重落后于产品及服务的发展，旧的营销模式已不适应现在的市场环境和消费者需求了。

那么减肥行业的新营销有哪些变化？又有什么样的新主张呢？

02

减肥行业新营销

A

更精细化的营销

线下美容院或者减肥店基本都是小微企业，以往营销上主要强调拓客和开卡。但随着消费的更迭，现在市场竞争激烈，门店之间的差异化逐渐变小，所以已经很难直接成交客户，往往需要后期多次转化才能最终签单。

有很多门店老板经常抱怨，拓客我也做了，异业联盟我也做了，拼团我也做了，可就是效果都不好！其实原因很简单，就是营销做的不够精细化，不够精准、不够细致。

如果说从前一场拓客就是一张广告纸，那么如今一个拓客方案可能包含上万字的朋友圈加几十种营销图片，这就是精细化营销。

B

借助互联网工具

近年来互联网＋传统的融合给很多传统产业都带了很大生机，但减肥行业不像低价高频的餐饮市场“如鱼得水”，而是正好相反，在消费特征上来讲属于高价低频。

这就意味着需要对用户进行消费心理疏导与用户本身的强烈需求结合，才能快速成交。

我们要改变的不是非得把生意拿到互联网来做，而是从本身的经营理念去转变，提高产品效果、提高服务质量、提高工作效率，不是用互联网来改造美业，而是减肥业借助互联网工具提升经营效率和用户体验。

C

数据说明一切

数据最能反应一家门店的真实运营情况，数据化思维能够帮助我们看懂现状，看清未来，而不是用以往主观意识感性的去判断现下的行业发展，绝不能用想当然去经营一家你投入重资的门店！！！

在新的消费理念下，新的零售时代下，新的生态系统中，就减肥及体重管理行业品牌、企业而言，线上线下融合的“新零售”业态或有望成为互联网时代下减肥企业变革主要方向。

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创新转型势在必行

事实上，很多从业人对营销没有什么认知，总觉得营销就是一句广告语、一个拓客方案、一个产品点子……学到了之后就能源源不断的产生业绩，就能赚到很多钱,真的只是这么简单吗？

面对市场巨大的颠覆与挑战，企业需要改变固有的思维方式和营销手段，真正做到以消费者为中心的新营销。

千万不要认为“新营销”是大店大企业做的事，对于减肥人来说哪怕只有2个人也需要更好更有效的新营销模式。

那些所谓2天拓客500人，1周收回成本的便都是借助了新营销的东风，所以在市场如此艰难的情况下，更不可固步自封。

新营销模式是为了适应市场需求逐步进化的营销模式，还在不断的完善和细化当中。时代不会淘汰旧的模式，只会淘汰抱持旧有思维模式不改变的人，和这些人经营的企业。

既然减肥行业的产品服务都在创新，那么营销更要创新，而且还要走在前面！

因为只有颠覆，才有未来！