经营美容养生馆，必须要知道的是，美容养生行业和任何事物都一样，都是价值的混合体，就拿自主品牌养生馆来说：

养生馆给你提供的价值包括养生愿景，养生效果，使用的产品，操作技术服务，养生仪器，环境卫生，经营管理，附加服务等，

可是这些价值你都关注吗?

你会在意通过养生，自己能成为的样子吗？

你会在意几个疗程的养生的效果变化吗？

你会在意产品是民间的还是专家研发生产的吗？

你会在意调理师的经验是三年还是五年，是美女还是大妈吗？

你会在意仪器是进口还是国产的吗？

你会在意装修风格是中式的还是欧式的吗？

你会在意项目是否是专业标准化管理的吗？

您会在意门店有没有茶水和小点心吗？

……..

当然不同的人会有不同的标准；但是大体上人们更关注的，是这家养生馆到底能不能让我变成我想成为的样子；到底有没有效果，解决我的需求。

愿景和养生效果才是权重最高的价值

假如你是美容养生馆的老板，你要画出一条价值权重链，就是将价值由最重要到最不重要进行排序，

假如对消费者而言，愿景和效果是最重要，而附加服务是最不重要的，那么养生馆的价值权重链就是图上这样的。

其次你必须要知道，任何价值的给予都要以成本付出为代价，你能付出多大的成本，就能给出多大的价值。

简单地说，你的任何价值的提升都要以付出成本为代价，养生馆的成本主要有下面九项

人力成本，物力成本，资金成本

时间成本，空间成本，流量成本

沉默成本，机会成本，边际成本

因为愿景和效果这个价值是最重要的，所以你要把大部分的成本都放在这上面，而后面的价值都不是特别重要的，所以对应的要逐渐降低其他成本。

现在假设张姐拿着一百万开养生馆，将八十万用于装修，买产品，剩下的二十万用来雇佣培养团队，经营管理。

而米小苏只有五十万，用四十万寻找优秀的技师研发有效的产品项目，剩下的十万搞装修。

请问这两个养生馆哪个会更火，更长久？

大概率米小苏的店会更火。

再比如，前两年小儿推拿是很火的，他的价值核心是在小孩子生病时，或者快要生病时，通过一定的手法技术，让孩子的病程相对缩短，或者减轻孩子的痛苦。

或者是针对体弱的孩子，进行有规律的养护，让孩子逐步改善体质。他可能会用到一些介质和辅助产品，比如敷贴，艾灸等；

有的老板考虑到孩子的定力和注意力；店装修的和游乐园一样；放各种动画片，买各种玩具和绘本，游乐设施

有的老板考虑到效果技术，访遍全国各门各派，学习各种招术

有的老板找各种营销机构，做各种模式活动

还有的老板考虑到运营，选择了大牌加盟

可悲的是，很多老板从几万投资，追加到50万以上，还有很多人，因此背上负债

对孩子家长而言，

你觉得儿推店的环境重要还是技术和养护效果更重要呢？

是服务更重要还是模式更重要？

这问题非常简单，家长是否会选择小儿推拿，主要是在于自己的育儿理念而不是销售模式；家长选择某一家小儿推拿馆，更多的是因为家长对孩子健康的期望，而不是你的装修有多豪华；关注效果大于单一的环境。

于是我就可以画出这样一条价值权重，

理念价值>效果>技术>环境的价值

这条价值线一画出来，就知道应该全力以赴提高客户的育儿观念，

用乘法来强化家长的育儿观念；

用加法来不断优化小儿推拿的技术水平；

不必在环境上过多浪费成本，

游乐设施可以去掉用除法。

之前有客户告诉我，如果我的小儿推拿馆如果像乐高体验中心一样装修，面积更大一些的话，请更多的推拿师和服务人员生意会更好；

如果我愿意的话可以给我投资100万，我直接就拒绝了。因为按照体验中心的装修，我需要重新找房子，设计VI，增加技术服务人员，运营人员等；

这些成本综合下来，一个孩子的基础成本就会超过60元，算上技术人工服务等等，远远超过100元的成本，我还要大量的时间去找客户，人力物理时间等成本会迅速攀升，这完全没必要。

也和我们定位每家店用技术服务社区1千米内，300个6岁以内的孩子理念不相符合；

现在我们将价值权重量划分为四个等级，分别是最重要，重要，不重要和没用，

我们只要把价值权重链画出来就行，找到最重要的那个价值，你就找到了你门店成功的充要条件，然后用加减乘除，为最重要的价值匹配最多的成本或资源，而没用的价值不耗费任何成本或资源。

《矛盾论》里面一直在强调，要分析事物的主要矛盾和次要矛盾，强调高价值区；

《道德经》里面说要无为而治，简单的说就是不要做与目标无关的事，集中精力做最重要的事

这就是美容养生馆的成功法则。

最后总结一下，美容养生从业人员也好，门店也罢，都要拓展价值和成本之间的生存空间这就是生存法则