kol引流如何利用kol做推广引流

在互联网时代很多人分不清楚达人和kol的区别，都以为是一个东西。虽然大方向是基本吻合，但是他们之间还是存在一些差异的。今天，来马传媒就来和大家一起分享一下小红书达人是kol吗，两者有什么区别?

伴随着互联网的发展，社交媒体传播信息的形式也快速的变化着，逐渐走向了多元化，真实化，透明化。越来越多的企业和品牌开始使用这种方式，它就是——影响者营销。

影响者在国外被称为Influencer，之所以影响者能够被重视，主要是因为互联网的快速发展，从而衍生出两点：

1、移动互联网是碎片化的时代，用户的注意力不容易聚集在单一媒体的核心时间段中。简单来说，现在的用户不像以前的用户会，守在某个电视台某个时段盯着看了。所以，在这个时代，广告的作用逐渐式微。

2、Influencer能够处于客观、公证的第三方位置，为用户提供建议。且自身处于垂直领域拥有影响力，他们的言语往往能影响用户的决策。

Influencer在中国一般叫做KOL，Key Opinion Leader的简称，用中文翻译叫做关键意见领袖。他们主要诞生于微博时代，在早些年间，互联网还偏向于图文形式，KOL的意见非常宝贵，一句话就能刺激很多用户做出下单决策。

小红书达人是kol吗?如何利用kol做推广引流
但伴随着时间的推移，短视频和直播开始火爆，一个新鲜的词语开始出现，它就是达人。

那么小红书达人是kol么?

其实小红书达人不能算作纯粹的kol。因为早年间，kol这个词汇诞生于微博时代，而kol一词也不仅仅局限于营销，包括不限于输出自己的观点。而达人这个概念基本是在2019年才开始出现，他们跟随抖音快手等短视频平台的火爆而走红。他们也是某一个领域的专家，只是他们更愿意用短视频和直播这种形式来阐述问题。他们把自己代入到内容中去，将自己的形象生动的表现出来。而不像KOL那样，躲在屏幕背后输出自己的观点。

特别是小红书达人更是如此，我们都知道小红书达人也就是近几年兴起，早些时候更是完全不一样。

那小红书达人与小红书kol之间有什么区别呢?

其实KOL和达人之间关系是包含与被包含关系，本身就是从一个群体衍生出来的另一个群体。但是站在用户的角度上，看待这两个群体，则有不同的感受。

1、KOL的核心在于提出意见，一个KOL利用自身的经验和见解为用户输出看法、观点，从而影响到用户做决策。所以，作为一名合格的KOL，是一定需要有自己独到的观点和意见，否则就不能被称之为KOL。达人的核心在于种草和拔草，这是全新的概念，也是跟随短视频而产生的。

2、KOL的内容让用户目光集中到产品上，关注产品的细微差别。达人的内容是让用户目光集中到整体感受和呈效上，让用户一瞬间就爱上这款产品。

3、KOL是用户自发形成一个个圈层，在各自圈层中大家会去寻找KOL，再受其影响。达人是在大数据算法的支持下进行内容分发，将达人的内容推送到兴趣用户的手机中，让用户找到组织(关注达人)，逐渐受到影响。

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