鱼塘理论的含义微营销怎么利用鱼塘理论少走弯路-炎枭-天启计划

前面我们学习过“跨行打劫”这个案例，一家拥有水果后端的水果店把一家没有后端的打字复印店给干死了。无独有偶，造成康师傅方便面销量下滑的并不是其他牌子的方便面，反而是美团，饿了吗等外卖平台。如今，跨行打劫都已然成为时尚，如果你还固步自封，不懂得运用创新思维，那么你也迟早会被这个时代所抛弃。

下面我们就来看一下，这个实体服装店，他是如何在市场变革中谋求出路的。

由于各大网络卖货平台的兴起，实体服装店经营备受挑战，坐等顾客上门的传统销售方式，已经没有市场竞争力。

“衣品时尚”的老板，经过深思熟虑之后，他采取了一个新的策略。他和附近一家300米距离的超市达成了合作。

凡是到超市购买东西的，凭购物小票均可在，第二天早上九点到十一点，到服装店免费领取丝袜两双，过期作废。但凡是过来领取丝袜的，都有两个选择。

选择一：直接拿走两双市价两元的丝袜。

选择二：不拿走丝袜，两元额度放大到20元，抵扣现金购买衣服。

最后的结果是，当天拿小票过来领取丝袜的，有130多人。直接拿走丝袜的只有27人，抵扣20元现金，购买衣服的有70多人，其他人都预留了下次购买的名额。

我们可以运用前面学习过的换算思维，来算一下服装店此次活动的盈亏情况。

我们假设一下，平均购买一件衣服，老板可获得的利润是40元，总共有103人参与抵扣现金购买衣服，那么老板的总利润就是4120元。

而此次活动，服装店老板付出的成本是27乘以2，就是54元。

所以服装店老板本次活动，实际上净赚了4000元左右。

数据更能说话，无疑服装店老板的策略是行之有效的，而且可以效仿使用的。

团队合作，互利共赢也是当今市场竞争的一大趋势。服装店和超市一定是合作共赢，彼此互利的，这是双方能达成合作的前提条件。

超市因为服装店免费提供丝袜，跟同行一比就多了一个竞争的砝码，对他百利无一害。

而服装店需要的人气和流量，都可以在超市这个大鱼塘里钓到，“2元丝袜免费送”就是服装店所放出的“鱼饵”，看似需要付出一定的成本，但是如果你懂得了换算思维的核心，你就会了解到其中的精妙之处，那些“鱼饵”也就根本不值一提了！

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